Wie sollte ich richtig auf meinen Chef zugehen, wenn ich mich unterbezahlt fühle?

Eine Gehaltserhöhung von 10 % ist nichts, worüber man niesen muss, besonders in der derzeitigen Wirtschaftslage. Es klingt, als ob Ihr Arbeitgeber bereits erkennt, dass Sie viel tun, und er hat das Gefühl, dass er Sie für diese Arbeit entschädigt, indem er Ihr Gehalt deutlich über die einfache Erhöhung der Lebenshaltungskosten hinaus erhöht (in der Regel 3-5% in den USA).

Wenn Sie über eine Gehaltserhöhung verhandeln wollen, können Sie dies sicherlich tun. Ich würde definitiv warten, bis Sie Ihre Zertifizierung abgeschlossen haben (CCNA wäre ein erheblicher Mehrwert), und idealerweise bis zu Ihrer nächsten Leistungsbeurteilung.

Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, möchten Sie Ihren Nutzen für das Unternehmen hervorheben. Einige Dinge, die es zu berücksichtigen gilt, sind:

• Welche größeren Projekte haben Sie geleitet/beteiligt?
• Bei welchen wichtigen Geschäftszielen haben Sie dem Unternehmen geholfen, sie zu erreichen?
• Welche Rollen spielen Sie derzeit im Unternehmen? (Sie erwähnen einige, aber wenn Sie mit Ihrem Vorgesetzten sprechen, möchten Sie konkret sagen können, dass Sie die Arbeit von X Personen/Rollen übernehmen)
• Haben Sie dem Unternehmen in letzter Zeit geholfen, eine beträchtliche Summe Geld zu verdienen (oder zu sparen)?
• Welche spezifischen Aufgaben wurden Ihrem Arbeitspensum erweitert (Auch hier erwähnen Sie, dass Sie die Arbeit der Leute, die Sie verlassen haben, geerbt haben. Quantifizieren Sie dies und aktualisieren Sie Ihre Arbeitsplatzbeschreibung, um die neue Arbeit zu zeigen, die Sie tun)
• Wurde Ihnen Arbeit weggenommen? (Sie erwähnen, dass Sie eine Führungsrolle übernehmen - können Sie nun einen Teil Ihrer ursprünglichen Arbeitsverantwortung delegieren? Versuchen Sie Ihr Bestes, um eine realistische Gehaltsvorstellung zu formulieren.

Was die Ansprache an Ihren Chef betrifft, so rate ich Ihnen, sich Zeit zu nehmen und Ihren Chef wissen zu lassen, worum es in der Besprechung geht (“Ich möchte mit Ihnen über mein Gehalt sprechen” ist ein wenig unverblümt, aber “Ich möchte hier meinen zukünftigen Karriereweg besprechen” ist eine gute Möglichkeit, das Thema anzusprechen.
Gehen Sie die Skizze durch, die Sie mit Hilfe der obigen Ideen erstellt haben, erklären Sie, was Sie noch tun wollen, um in Ihrem Job zu wachsen, und erklären Sie höflich, dass Sie sich freuen, dass Sie in Ihren Verantwortlichkeiten gewachsen sind und das Gefühl haben, dass Sie mehr Arbeit leisten können, aber auch eine höhere Vergütung wünschen, die Ihre breitere Stellenbeschreibung widerspiegelt.

Seien Sie auf jede Antwort vorbereitet (Ja, ich muss mit jemandem über mir sprechen, nicht jetzt, aber vielleicht in X time, oder sogar ein klares “Nein”) - denken Sie darüber nach, wie Sie mit jeder dieser Antworten höflich und anmutig umgehen werden.

Ob Sie Ihre Zielnummer nennen oder nicht, hängt wirklich von Ihnen ab – ich hatte das Glück, für sehr gute Chefs zu arbeiten, und normalerweise sage ich ihnen, dass ich ihnen vertraue, dass sie eine faire Vergütungszahl festlegen, aber wenn diese Zahl geringer ist, als ich bereit bin zu akzeptieren, werde ich nicht zögern, etwas dazu zu sagen.

Sie behaupten, dass Sie viel kritische Arbeit leisten, und Ihr Chef gibt Ihnen 10 % Gehaltserhöhung, was für die meisten Unternehmen eine außerordentlich hohe Gehaltserhöhung darstellt.

Unternehmen, die harte Arbeit belohnen, tun dies in der Regel auf drei Arten:

1. Bonus - kurzfristige Pauschalvergütung für Mühe oder Leistung

2. Anhebung - Langfristige Belohnung für Mühe, Leistung, Beförderung oder Erhöhung der Verantwortung, die zur Mitarbeiterbindung anregen soll. Normalerweise schlägt alles über 2% die Inflation.

3. Vergünstigungen (Sonderparkplätze, Geschenke, zusätzliche Urlaubstage usw…) - Kurzfristige Belohnung, wenn das Budget keine Gehaltserhöhungen zulässt

Wenn ein Unternehmen eine 10%ige Gehaltserhöhung gewährt, gibt es damit ein deutliches Zeichen, dass es Ihnen vertraut, Sie wertschätzt, anerkennt, wie viel Sie leisten und wirklich möchte, dass Sie dabei bleiben. Das ist nichts, was allzu überraschend sein sollte, denn es scheint, als hätten sie ein Problem mit der Mitarbeiterbindung, und sie wollen die Blutung wirklich stoppen.

Sie strahlen Gefühle aus, ungerecht behandelt zu werden, und das könnte damit zusammenhängen, dass sie Ihnen beim Vorstellungsgespräch eine Zahl versprochen haben und dann ihr Wort zurücknehmen, als sie das Angebot präsentierten. In Ordnung, aber bedenken Sie, dass es für die meisten Arbeitgeber (vor allem für solche, die Software-Ingenieure beschäftigen) eine große Sorge ist, dass es sehr schwer ist, den perfekten Mitarbeiter von dem inkompetenten zu unterscheiden. Viele gehen damit um, indem sie den Leuten weniger bezahlen und eine Probezeit einlegen, bis sie gelernt haben, Ihnen und Ihren Fähigkeiten zu vertrauen. Wiederum zeigt die Tatsache, dass Sie 10% bekommen, mehr als ihr Vertrauen in Sie.

Meine Schlussfolgerung ist, dass Sie einfach überlastet und ausgebrannt sind, und Sie irren sich in der fehlgeschlagenen Vorstellung, dass mehr Geld es erträglicher machen würde.

Das wird es nicht.

Ich habe den Eindruck, dass die zusätzliche Arbeit, der Stress und die Verantwortung Ihrer Position auf Ihnen lasten, und das ist der wahre Grund für Ihre Unzufriedenheit. Natürlich ist es als Unternehmen viel einfacher, mehr Geld für ein Problem auszugeben, als proaktive Schritte zu unternehmen, um Abhilfe zu schaffen, indem man sich gemeinsam bemüht, mehr Talente zu gewinnen und ein Umfeld zu schaffen, das eine natürliche Mitarbeiterbindung fördert.

Studien haben gezeigt, dass, wenn es um Motivation und Zufriedenheit am Arbeitsplatz geht, das Gehalt keinen Einfluss hat, sondern eine Voraussetzung ist.

Hier ist der Prozess, den ich durchlaufen würde:

Know your Worth

• Was machen Ihre Kollegen in der Branche? - nicht nur “Software”, sondern in den spezifischen Technologien und in dem Geschäftsbereich, in dem Sie arbeiten.

• Können Sie ein wettbewerbsfähigeres Angebot erhalten? Es lohnt sich nicht immer, ein Vorstellungsgespräch zu führen und ein Angebot in die Hand zu bekommen, aber bevor Sie mehr Geld verlangen, möchten Sie vielleicht das hier.

• Die 5 Leute, die weggegangen sind - was machen sie jetzt?

Ein niedriges Angebot und dann 10% Erhöhungen pro Jahr sagen mir, dass sie Sie schätzen - zumindest in meiner Region und in meinem Technologiebereich sind 10% recht großzügig - es ist auf der “Top Performer”-Seite der Dinge.

Das Ziel ist es, ein bisschen unparteiisch zu werden und sich selbst als Ware zu sehen - nicht als Person. Sie, sowohl als Individuum als auch als Angestellter, haben einen Marktkurs.

In feineren Details kann dieser Kurs auch Überlegungen zu persönlichen Details beinhalten. Wenn ich z.B. vor kurzem einen Jobwechsel vorgenommen habe, musste ich nicht nur das Gehalt, sondern auch die Pendelkosten und -zeit (variiert in meinem Bereich beträchtlich), Bildungsmöglichkeiten und andere Arbeits-/Lebensvorteile berücksichtigen. Ich habe Stellenangebote erhalten, die sowohl um $10.000 niedriger als meine derzeitige Gesamtposition als auch um $20.000 höher waren - wenn man ihren Nettowert und nicht nur das Gehalt berücksichtigt (das Gehalt allein hätte -3.000 bis +10.000 $ betragen).

Wissen, was sie zahlen können

Manchmal muss man nicht hellseherisch sein, dies kann mit einem Chef oder einer anderen vertrauenswürdigen leitenden Person im Unternehmen besprochen werden. Bevor Sie hereinspazieren, möchten Sie wahrscheinlich ein Gefühl dafür bekommen, was sie sich leisten können. Wenn Ihr Unternehmen Schwierigkeiten hat, über die Runden zu kommen, oder ein Produkt auspumpen muss, bevor das Risikokapital versiegt, kann das Gespräch “Ich will mehr Geld” sehr schlecht verlaufen. Eine Umformulierung in “Ich will einen besseren Kompromiss” kann jedoch gut gehen - es gibt mehr im Leben als Geld, und die Qualität Ihres Pendelns zu ändern, bessere Werkzeuge für Ihren Job zu haben oder Möglichkeiten, Ihr Leben auf andere Weise zu verbessern (mehr Urlaub?), kann sogar besser sein als Geld auf der Bank.

Wissen Sie, was es bedeutet, wenn Sie gehen

Sie sind vielleicht so geschickt und so fantastisch, dass Sie Ihr Gehalt um 50% erhöhen können, wenn Sie gehen. Aber das Unternehmen sagt vielleicht “OK, gehen Sie” - weil es in seinem Modell eine andere, billigere Version von Ihnen für Ihr derzeitiges Gehalt bekommen kann. Einige Geschäftsmodelle funktionieren auf diese Weise. Einige Unternehmen bauen ein Modell für den Umsatz ein. Sie sind nicht unbedingt böse, sie sind pragmatisch. Das ist etwas, das man im Großen und Ganzen betrachten sollte - wie sieht der Umsatz in Ihrem Unternehmen aus? Wie sieht die Kultur aus? Gibt es Weinen, Wehklagen und Schock oder ein fades Achselzucken der Akzeptanz? Brummt die “Mitarbeiteraufnahme-Maschine” immer?

Wissen Sie auch, was das für Sie bedeutet - sind Sie an einem Ort, wo eine Veränderung gut wäre? Ist Ihr Skillset auf dem neuesten Stand oder droht es zu veralten? Alle 2 Jahre umzuziehen ist in der Regel nicht die beste Lösung… aber es könnte der richtige Zeitpunkt sein.

Sie müssen nicht planen, wegzugehen, nur weil Sie mehr Geld wollen - aber Sie müssen sich selbst kennen, bevor Sie das Treffen haben.

Verhandeln

Das Geheimnis einer guten Verhandlung ist, dass beide Seiten “gewinnen” sollten. In einer perfekten Welt bekommen Sie jedes Jahr mehr Geld, und das Unternehmen bekommt einen besseren Mitarbeiter.

All diese Hintergrundrecherchen sind dazu da, Sie in die Lage zu versetzen, ein Gespräch mit Ihrem Chef zu führen, das den Ton und die Wirkung hat, diese Win-Win-Bedingung zu erzeugen. Sie wollen nicht defensiv oder offensiv auftreten - Sie wollen ein Problem darstellen und auf eine Lösung hinarbeiten.

Problem - Sie sind besorgt, dass Ihr Gehalt nicht mit dem Gehalt vergleichbar ist, das Sie anderswo verdienen könnten, so dass Sie eine Gelegenheit verpassen, mehr Geld zu verdienen. Ihnen gefällt das Unternehmen gut genug, um eine Gehaltserhöhung zu wollen und dort weiter zu arbeiten, Sie wollen nicht wirklich gehen. Sie akzeptieren den Chef, weil er weiß, wie man etwas erledigt, und Sie wollen seine Meinung darüber hören, was ein vernünftiger Weg ist, um zu dieser Lösung zu kommen.

Seien Sie offen dafür, ob die Erwartungen höher sind, als Sie dachten, und ob es andere Erwartungen gibt, die Sie nicht erfüllt haben - und suchen Sie nach direktem Feedback, welche das sind und wie Sie dorthin gelangen können.

Indem Sie offen für die Bedingungen für den Erfolg sind, eröffnen Sie sich viel mehr Möglichkeiten, eine gute Belohnung zu erhalten.

Setting the Scene

Dies ist keine banale Diskussion. Geld und Vergütung sind in der Regel zutiefst persönlich und mit Werturteilen und anderen unbequemen Themen verbunden. Geben Sie Ihrem Chef die Gelegenheit, Ihnen seine ungeteilte Aufmerksamkeit und volle Konzentration zu schenken, und bereiten Sie ihn ein wenig vor. Dinge, die ich tun würde:

• ein Treffen arrangieren, nicht einfach hereinspazieren, geben Sie ihm mindestens eine halbe Stunde, und eine Stunde ist nicht zu schlimm.
• einen Raum mit einer Tür finden, die sich schließt (Ihr Chef hat hoffentlich ein Büro, aber heutzutage ist das keine Gewissheit)
• mit dem nächstgelegenen, direkt berichtenden Chef beginnen (in Unternehmen mit viel Management ist dies der Typ, der am meisten für Ihre Aufgaben und die tägliche Arbeit verantwortlich ist)
• es privat halten - Wenn Sie einen vertrauenswürdigen Freund bei der Arbeit haben, ist ein Gespräch unter Ihnen beiden in Ordnung, aber machen Sie es nicht zu einem gruppenweiten Gespräch.

Kilometerabweichung

Einiges davon ist definitiv US-zentriert - die Kommunikation zwischen Mitarbeiter und Chef, die Normen für das Gehalt und die Verhandlungstaktik sind kulturell sehr stark abhängig.

Es gibt ein Sprichwort (das ich in meiner VP HR-Kabine gefunden habe) :

Wenn man das tut, was man immer getan hat, bekommt man das, was man immer bekommt.

Das mag vielleicht ein etwas unpopulärer Ratschlag klingen - aber mir scheint es, dass Ihr wirkliches Anliegen nicht die Beurteilung ist. Sagen Sie zum Beispiel, dass sie statt 10 % vielleicht 15 % zustimmen könnten, aber mehr als ein Viertel, das Ihren Lebensstil nicht wesentlich ändern wird (es sei denn, Sie befinden sich in einer sehr ernsten Gehaltsknappheit). Außerdem kann die Organisation nicht wirklich über den Vorstand gehen und nur an Sie denken.

Aber das ändert nichts an Ihren Gefühlen.

Sie haben die aktuelle Arbeit sehr gut beherrscht, und es sieht so aus, als ob Sie schon eine Weile dabei sind; Sie haben gute Arbeit geleistet, und Sie wurden vom Management in Worten und zumindest in Bezug auf das Geld gebührend gewürdigt. Aber es sieht immer noch nicht so aus, als wären Sie nicht an der Weltspitze - was jetzt?

Dies ist ein Symptom dafür, dass Sie kein schrittweiser Fortschritt glücklich macht. Was Sie im Wesentlichen anstreben, ist Wachstum - eher ein sprunghaftes Wachstum. Worauf Sie achten sollten, ist, dass Sie nicht das Maximum aus der Gehaltsspanne herausholen, die immer noch nur marginal hoch wäre. Im Wesentlichen sollten Sie sich auf die Jagd nach der nächsten Stufe begeben.

Wenn dies tatsächlich das Problem ist, sollten Sie folgendes tun:

1. Fragen Sie einen Vorgesetzten, was für mich die nächste Ebene sein wird. Welche Art von Position, welche Fähigkeiten involviert sind und welche Möglichkeiten im praktischen Szenario bestehen?

2. Finden Sie heraus, welche wesentlichen Fähigkeiten Sie erwerben müssen, um sich dort zu qualifizieren? Fragen Sie dies im Hinblick auf etwas Bestimmtes, etwas, auf das Sie sich in der aktuellen Arbeit, in der spezifischen Ausbildung usw. konzentrieren und demonstrieren können.

3. Finden Sie heraus, wie der Horizont aussieht. Wann wird der allgemeine Zeitrahmen im Unternehmen, an dem Sie dort teilnehmen werden, voraussichtlich sein? Einige gut geführte Unternehmen haben vielleicht eine klare Vorstellung, aber die Chancen stehen gut, dass niemand auf die Idee kommt, bis Sie sie fragen!

Im Wesentlichen sollten Sie die Unternehmensleitung nach der nächsten Ebene fragen.

Jedes Management fühlt sich glücklich, wenn es sieht, dass Kinder Ambitionen haben; und jedes Management wird schrecklich frustriert, wenn es sieht, dass Kinder so schnell so viel Geld wollen.

Dies ist in Wirklichkeit nichts anderes als ein Paradox, aber ich habe das schon viel zu oft erlebt. Statt sich auf Geld zu konzentrieren, sollte man sich auf Wachstum konzentrieren, und alles wird schöner aussehen. Meistens dann nicht - Wachstum wird sich automatisch in gutes Geld umsetzen.

Ich bevorzuge die unkomplizierte Version. Holen Sie sich Angebote von anderen Firmen ein, für die Sie gerne arbeiten würden. Finden Sie heraus, ob Ihre derzeitige Firma bereit ist, mit diesen Angeboten zu konkurrieren. Das nimmt den Faktor Personal/Werturteil direkt aus der Sache heraus und macht alles streng geschäftlich und Sie haben einen Plan B, wenn sie nicht mehr zahlen wollen.

Mein Ansatz wäre, zuerst die Arbeit zu konzentrieren und das Gehalt “danach” einzuschieben, also würde ich regelmäßige Überprüfungstreffen ansetzen, sagen wir vierteljährlich, und bei jedem Treffen sicherstellen, dass Folgendes festgestellt wird:

• Was Sie gut gemacht haben
• Was Sie nicht gut gemacht haben.
• Was könnte verbessert werden
• Andere Fragen, von denen Sie glauben, dass sie Ihnen bei Ihrer Suche helfen werden (aber nicht das Gehalt)

Nach 2 oder 3 davon, von denen Sie eine klare, dokumentierte Erfolgsbilanz haben, und wenn das Feedback gut ist, fangen Sie an zu sagen: “Nun, da ich gute Arbeit leiste, wollte ich über das Gehalt sprechen. Ich denke, wir sind uns beide einig, dass ich unterbezahlt bin, oder?”

Lass das. Sie erhalten eine Lohnerhöhung um 10 %, was für die große Mehrheit der Arbeitnehmer ziemlich unerhört ist. Die Chancen stehen gut, dass jemand im Management gegen diese Erhöhungen argumentiert hat (und verloren hat), und diese Leute haben ein langes Gedächtnis. Wenn es jemals ein Problem gibt, bei dem Sie die Hilfe dieser Person brauchen, fangen Sie mit zwei Streiks gegen Sie an.

Der einzige Weg, heutzutage eine Lohnerhöhung von Bedeutung zu bekommen, ist, einen neuen Job zu bekommen. Machen Sie Ihre Forschung, arbeiten Sie in Ihrem Netzwerk, aktualisieren Sie Ihre Online-Präsenz. Und lassen Sie unter keinen Umständen zu, dass Ihr gegenwärtiger Arbeitgeber erfährt, dass Sie auf der Suche sind; es gibt keinen Grund, es ihm zu sagen, und Sie möchten eine Stelle nach Möglichkeit immer zu Ihren eigenen Bedingungen aufgeben. Wenn er erfährt, dass Sie auf der Suche sind, wird er vielleicht nichts unternehmen - oder Sie finden sich auf dem Bordstein wieder, mit all Ihren Sachen in einer Kiste. Die herkömmliche Weisheit ist auch, kein Gegenangebot anzunehmen, da die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass Sie nur so lange da sind, wie es dauert, um Sie zu ersetzen (Arbeitgeber werden nicht gerne erpresst, und Sie werden auch als unloyal wahrgenommen, wenn Ihr Unternehmen besonders schlecht ist).

(Dies alles setzt voraus, dass es sich um ein amerikanisches Unternehmen handelt. Nach den Vorschriften zur Sicherheit am Arbeitsplatz und den Lohngesetzen ist das einzige Recht, das Sie wirklich haben, zu gehen).

Mein Vorschlag ist, einer Gewerkschaft beizutreten.

Allein hat man nur seine eigene Macht gegen die Macht eines Konzerns. Wenn Sie sich jedoch gewerkschaftlich organisieren, haben Sie die kollektive Macht einer Gewerkschaft hinter sich und können kollektiv über bessere Löhne und Ansprüche verhandeln. Sie sollten dies nicht allein tun müssen, da die Chefs oft versuchen werden, die Arbeitnehmer unter Druck zu setzen, damit sie niedrigere Löhne akzeptieren, als ihnen zustehen.

Die Gewerkschaft wird Sie auch über Ihre Rechte in Bezug auf Löhne, Gesundheitsansprüche, Urlaubsansprüche, Überstundenansprüche, Rente usw. informieren können, die Salary.com höchstwahrscheinlich nicht genau vergleichen kann.

Viel Glück!