Wissen, wann man sie halten muss, wissen, wann man sie falten muss

Sie können jederzeit verhandeln. Immer. Solange Sie irgendeine Art von Vereinbarung eingehen, können Sie Ihre Zustimmung verweigern. Sie können Sie nicht zwingen, neue Aufgaben zu übernehmen.

Die Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet…

Habe ich einen Hebel, wenn ich über eine Beförderung verhandle?

Joe ist ein Widget-Hersteller. Er verdient ein Gehalt von 80 Muscheln pro Jahr. Er bewirbt sich intern darum, ein Widget-Verkäufer zu werden. Auf dem freien Markt weiß er, dass ein Widget-Overseer 120 verdienen sollte, aber seine Firma bietet nur 100. Sollte Joe die Erhöhung von 80 auf 100 riskieren, um für eine Erhöhung von 100 auf 120 zu kämpfen?

Dies hängt ganz von Joes Alternativen zu dieser Beförderung ab, den Alternativen des Unternehmens zu Joe.

Wenn Joe ausgewählt wird, weil das Unternehmen jetzt einen Widget-Overseer braucht und Joe kurzfristig der einzige kompetente Kandidat ist, hat Joe viel Einfluss und kann auf mehr Gehalt drängen. Wenn Joe für den Erfolg des Unternehmens entscheidend ist und das Unternehmen es sich nicht leisten kann, Joe an ein anderes Widget-Herstellerunternehmen zu verlieren, wenn sie seine Anfrage ablehnen, dann hat er viel Einfluss. Wenn es zu wenig Widgethersteller gibt und Joe droht, das Unternehmen zu verlassen, wenn sie seine Anfrage ablehnen, dann hat er viel Einfluss.

Wenn Joe nur ein durchschnittlicher Joe ist, besteht die Möglichkeit, dass er keinen Job als Widget-Verkäufer auf dem freien Markt bekommen könnte (da er immer nur Widgethersteller war und keine “Überwachungserfahrung” hat, um einen Fuß in die Tür zu bekommen). Es besteht auch die Möglichkeit, dass seine Widgetmaker-Kollegin Jane bereit ist, für 110 Widget-Overseer zu werden, was Joes Chancen, 120 zu bekommen, wirklich schmälert (bei gleichen Voraussetzungen können sie Jane glücklich machen, indem sie ihr 110 für die gleiche Arbeit geben).

Warum Gehaltsverhandlungen bei einer Beförderung schwierig sind

Wenn man sich um eine neue Stelle bewirbt, wirbt man weit und breit, schafft mehrere Leads für Stellen, spielt sie gegeneinander aus und kann (hoffentlich) mit einem geraden Gesicht sagen: “Ich bekomme von Acme Widgets unten an der Straße 120 für die gleiche Stelle angeboten”. Wenn sie sich weigern, Ihnen 120 zu zahlen, können Sie fast ohne Risiko für sich selbst gehen (da Sie Alternativen haben).

Wenn Sie befördert werden, haben Sie dies jedoch in der Regel nicht getan, indem Sie sich für dieselbe Stelle in vielen verschiedenen Unternehmen beworben haben. Ihre Wahl lautet in der Regel “diese Beförderung oder warten Sie auf das nächste Jahr”. Das schränkt Ihre Fähigkeit, den Verhandlungstisch zu verlassen, wirklich ein, da Sie nirgendwo anders hingehen können.

Das andere Problem bei internen Verhandlungen ist, dass Sie am Ende des Tages, unabhängig vom Ergebnis, immer noch dort arbeiten werden. Wenn Sie auf zu viel Geld drängen und sie Sie ablehnen, schmälern Sie (wahrscheinlich) Ihre Chancen, beim nächsten Mal für eine Beförderung in Betracht gezogen zu werden, da sie wissen, dass Sie viel Geld verdienen.

Im schlimmsten Fall während eines normalen Vorstellungsgesprächs entscheidet das Unternehmen, dass es nicht will, dass Sie jemals dort arbeiten, und Sie streichen ein Unternehmen aus dem Pool, bei dem Sie sich bewerben können. Der schlimmste Fall, wenn man während einer Beförderungsverhandlung zu sehr Druck ausübt, besteht darin, dass man die Beförderung überhaupt nicht erhält, jegliches Potenzial für zukünftige Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens zerstört und gezwungen ist, sich nach einer neuen Stelle umzusehen, anstatt in den Genuss eines höheren Gehaltsschecks zu kommen.

Menschen sind risikoscheu

Selbst wenn die meisten Menschen sich nicht artikulieren können, können sie die oben genannten Punkte selbst herausfinden. Wir sind in der Regel gerne bereit, mehr Lohn zu akzeptieren, ohne das Boot zu schaukeln (auch wenn es unter dem Marktniveau liegt), weil wir unsere Situation verbessern. Selbst wenn wir bereit sind, einen neuen Job zu suchen, werden Sie nach der Annahme der Beförderung und der Lohnerhöhung mehr Glück haben.

Gleichzeitig wird den meisten Menschen klar, dass sie durch Job-Hopping mehr Geld bekommen können, da die Lohnerhöhungen im Laufe der Zeit aufgrund der relativ geringen Lebensqualität relativ gering sind 2. 9% im Jahr 2012 ) und den relativen Gehaltssprüngen, die viele Menschen durch einen Wechsel an einen anderen Arbeitsplatz erzielen können, während Unternehmen (wie Google ) mehr und mehr erkennen, dass eine konstante Einstellung viel mehr Geld kostet, als die Mitarbeiter zufrieden zu stellen.

Wenn Ihnen das Unternehmen gefällt und Sie Ihr Einkommen nicht maximieren wollen, sollten Sie also verhandeln (vorausgesetzt, Sie verfügen über eine Hebelwirkung). Passen Sie sich nach Bedarf an, aber etwa so:

Fangen Sie positiv an

Hey HR-Person. Ich weiß es sehr zu schätzen, dass mir das Unternehmen diese Möglichkeit bietet - ich arbeite seit X Jahren gerne hier und möchte mit diesem Unternehmen weiter wachsen.

Stärken Sie Ihre Position

Wie Sie wissen, erhalten externe Mitarbeiter niedrigere Leistungsbeurteilungen als interne Beförderungen , werden jedoch besser bezahlt. Ich glaube, ich habe gezeigt, dass ich für diese Position gut geeignet bin, indem ich A, B und C gemacht habe, und dass ich in dieser Position so viel bieten kann wie jeder andere, den Sie auf dem freien Markt finden konnten.

Stellen Sie Ihre Anfrage

Ihr Jungs bietet mir 100 Muscheln für diesen Job an. Als Sie 2009 das letzte Mal für diese Position eingestellt haben, boten Sie mir ein Gehalt von 120 oder so. Ich wäre Ihnen wirklich dankbar, wenn Sie mein Gehalt auf mindestens 110, wenn nicht sogar 120 erhöhen könnten, um diesem Niveau zu entsprechen.

Was auch immer Sie sich entscheiden, passen Sie auf, dass Sie kein Ultimatum stellen: “Wenn Sie meiner Bitte nicht entsprechen, muss ich vielleicht eine andere Stelle finden…”. Erinnern Sie die Personalerin oder den Personaler einfach daran, was sie oder er bereits weiß - Sie sind ein Schnäppchen und werden schneller in die Rolle schlüpfen, als es eine externe Einstellung tun würde, daher ist es in ihrem oder seinem Interesse, ein wenig Rücksicht auf Sie zu nehmen. Machen Sie die Anfrage vernünftig und stützen Sie sich auf etwas anderes als “Monster.com zeigt ähnliche Jobs mit 140 Stellenangeboten”, so dass es sich anhört, als würden Sie auf dem Markt spielen und für den Fall der Fälle nach anderen Möglichkeiten Ausschau halten.

Da sie sich auf eine Stelle bewarben, die ausgeschrieben wurde, ist das Wichtigste, wie hoch die Gehaltsspanne der Stelle war. In vielen Unternehmen haben sie es mit Gehaltsspannen zu tun: ein Ingenieur der Stufe 2 verdient zwischen 50.000 und 70.000; ein Ingenieur der Stufe 3 hingegen verdient zwischen 65.000 und 85.000.

Wenn der interne Bewerber weniger als die sich überschneidende Spanne verdient, haben sie eine ziemlich gute Vorstellung davon, wo das Unternehmen sie einstellen möchte: am unteren Ende der neuen Spanne. Einige Unternehmen haben eine bestimmte prozentuale Mindestaufstockung festgelegt, die sie denjenigen internen Bewerbern gewähren, die bei dieser Art von Beförderung nur eine geringe oder gar keine Aufstockung sehen würden.

Können sie verhandeln? vielleicht. Wenn sie bereits eine solide Position im Unternehmen innehaben, haben sie einen gewissen Einfluss. Sie können verlangen, was in den HR-Dokumenten angegeben ist: entweder das untere Ende der ausgeschriebenen Spanne oder die minimale Erhöhung. Möglicherweise können sie sogar mehr verlangen, da sie dem Unternehmen einen zusätzlichen Vorteil bieten können. Wenn sie nicht das bekommen, was sie verlangen, können sie an ihrem derzeitigen Arbeitsplatz bleiben.

Wenn sie sich in einer Situation befinden, in der sie, wenn sie keine interne Stelle finden, arbeitslos werden, dann werden sie nur wenig Einfluss haben, um mehr als das Minimum zu verlangen.

In vielen Fällen kann das Unternehmen eine ausgeschriebene Stelle mit einer bestimmten Stellenbezeichnung nicht in eine Stelle mit einer niedrigeren Bezeichnung umwandeln, entweder aufgrund von Vertragsanforderungen und/oder HR-Vorschriften. In einem Vertrag kann festgelegt werden, für welche Stellenbezeichnungen sie bezahlen werden und welche Fähigkeiten die Personen in diesen Titeln haben werden. Wenn sie versuchen, Ihren Freund in einen niedrigeren Titel zu setzen, werden sie den Unternehmensgewinn nicht erhöhen, da der Vertrag ihnen nicht erlaubt, viel zu verlangen. Sie können auch gegen eine Vertragsklausel verstoßen, wenn sie die höhere Position nicht besetzen. HR-Vorschriften kommen zum Tragen, denn wenn sie dem siegreichen Kandidaten einen niedrigeren Titel geben, haben sie ein Problem, weil ein qualifizierter Kandidat sich nicht um einen, wie sich herausstellte, Quereinstieg beworben hat, weil er sich für unterqualifiziert hielt: Das kann zu illegalen Einstellungsbeschwerden führen.