Wie verhandle ich mein Gehalt neu, wenn Neueinstellungen in höheren Bereichen beginnen?

Zuerst und am wichtigsten ist es, die Vorstellung zu überwinden, dass das Gehalt fair sein wird. Neue Leute verdienen oft mehr als die bestehenden Mitarbeiter, weil sie dieses Niveau bieten müssen, um neue Mitarbeiter zu bekommen, denn das ist es, was der Markt jetzt verlangt. Wenn Sie einmal Angestellter sind, wissen sie, dass sie Sie haben und nicht das Bedürfnis haben, mehr zu bieten, weil Sie bereits bereit waren, für weniger zu arbeiten.

Ja, das ist kurzsichtig und führt dazu, dass viele der besten Mitarbeiter weiterziehen. Aber solange die MBAs denken, dass jeder, der kein leitender Angestellter ist, ein austauschbarer Teil ist, wird dies auch weiterhin so sein. Sie machen sich keine Sorgen, dass Sie gehen werden, denn die Chancen stehen gut, dass Sie nicht gehen werden, und wenn Sie gehen und sie der neuen Person mehr bezahlen müssen, als Sie bekommen haben, dann ist das dasselbe wie eine Gehaltserhöhung (nur dass es einige Monate dauern kann, bis sie Arbeit von Ihnen bekommen, während Sie auf der Suche nach einer Stelle sind, wo sie diese nicht bezahlen müssen, so dass es in ihren Köpfen billiger ist, einen neuen Mitarbeiter zu bekommen, wenn sie diesen Satz letztendlich sowieso bezahlen müssen).

Rechnen Sie es sich aus, Sie werden 2007 für 60.000 eingestellt (der Betrag wurde völlig willkürlich ausgewählt und spiegelt nicht wider, was ich verdiene oder was ich glaube, dass Sie verdienen) und erhalten für die nächsten fünf Jahre jedes Jahr eine Erhöhung um 3%. Jetzt bekommen Sie also etwa 69.000. In der Zwischenzeit ist es schwieriger geworden, Stellen zu besetzen, und neue Mitarbeiter nehmen keine neuen Stellen an, wenn sie keine erheblichen Gehaltserhöhungen erhalten. Wenn Sie also auf der Suche nach einem neuen Job sind, wollen Sie vielleicht 75-80.000. Das werden auch die Leute, die Sie ersetzen, wenn Sie gehen. Um eine neue Stelle zu besetzen, müssen sie also 78.000 bieten, was weit mehr ist, als Sie verdienen, und die Person ist nicht so erfahren wie Sie und hat sicherlich nicht Ihre intime Kenntnis der aktuellen Software. Aber Manager auf der Einstellungsebene sehen das nicht als Mehrwert, wenn es um Gehälter geht, sie sehen nur, dass Sie 69.000 verdient haben, und es ist empörend, Ihnen eine 12%ige Gehaltserhöhung zu geben, während andere Mitarbeiter 3% mehr bekommen haben. Was wäre, wenn alle anderen es herausfinden und auch fragen würden? Das würde ihr Budget über den Haufen werfen. Ich kann es mir zwar leisten, den beiden neuen Mitarbeitern eine höhere Zahl zu geben, aber ich habe nicht das Geld, das den 20 jetzigen Mitarbeitern zu geben.

Jetzt haben ein paar Leute wirklich gutes Verhandlungsgeschick und können Gehaltserhöhungen und Anfangsgehälter erhalten, die über dem Unternehmensdurchschnitt liegen. Aber auf lange Sicht wird das Anfangsgehalt, mit dem Sie anfangen, bestimmen, wie viel Sie verdienen, solange Sie in diesem Unternehmen sind (und oft auch länger, wenn Sie 69.000 verdienen, sind Sie vielleicht froh, beim nächsten Job 75.000 zu bekommen, aber jemand, der besser angefangen hat als Sie und bereits 75.000 verdient, wird 82.000 wollen, selbst wenn er die gleichen Fähigkeiten wie Sie hat).

Ein Grund, warum viele Unternehmen Sie feuern werden, wenn sie herausfinden, dass Sie herauslassen, wie viel Sie verdienen, ist, dass die Personalabteilung (die alle Gehälter sehen kann) weiß, dass sie unfair bezahlt. Wenn Sie die aktuellen Gehälter kennen würden, würden Sie vielleicht herausfinden, dass die Spitzenkräfte, die Sie haben, weniger verdienen als die Schlechtesten (denn ihre beste Fähigkeit ist Verhandlung, nicht Programmierung). Frauen in praktisch allen Berufsfeldern verdienen weniger als Männer, Farbige verdienen weniger als Weiße, Menschen mit Arbeitsvisa aus anderen Ländern verdienen ebenfalls weniger als das marktübliche Gehalt. Setzen Sie dies ist Ihr Gehirn und gravieren Sie es dort in Großbuchstaben ein - GEHALT IST NIEMALS FAIR.

Was tun Sie also, um sicherzustellen, dass Sie das Beste bekommen, was Sie bekommen können:

Lernen Sie erst einmal verhandeln. Die besten Verhandlungsführer werden sich von einem Deal abwenden, den sie für weniger als das halten, was sie wollen. Wenn Sie eine Gehaltserhöhung wollen und sie Ihnen keine geben, sind Sie dann bereit zu gehen? Wenn der Manager weiß, dass Sie nicht gehen werden (und er kann die meiste Zeit eine gute Schätzung abgeben, wenn Sie es ernst meinen), wird es nicht einmal eine Verhandlung geben. Üben Sie Verhandlungsgeschick, bevor Sie um eine Gehaltserhöhung bitten (eine fehlgeschlagene Verhandlung über eine Gehaltserhöhung wird Ihre Chancen auf eine spätere erfolgreiche Verhandlung im selben Unternehmen drastisch verringern, also bereiten Sie sich darauf vor).

Als nächstes ist der Wechsel zu einer anderen Stelle in einem anderen Unternehmen wahrscheinlich der beste und unkomplizierteste Weg, um eine gute Gehaltserhöhung zu erhalten. (Wechseln Sie nur nicht zu häufig, sonst wird es nach den ersten 3-4 Aufenthalten eines Jahres oder weniger schwieriger, eine neue Stelle zu finden)

Wenn Sie bleiben wollen, wo Sie sind, brauchen Sie in der Regel eine Beförderung oder eine Änderung Ihrer Stellenbezeichnung, um eine beträchtliche Gehaltserhöhung zu erhalten. Zusätzliche Verantwortung ist der Schlüssel zu einem höheren Gehalt oder zumindest die Wahrnehmung zusätzlicher Verantwortung, wie eine neue Berufsbezeichnung zeigt. Denken Sie daran, dass sie Sie jetzt für 69.000 bekommen, warum sollten sie Ihnen mehr bieten wollen, wenn nicht etwas für sie dabei herausspringt (und die Bindung eines wertvollen Mitarbeiters reicht meistens nicht aus). Finden Sie also heraus, was Sie tun, das über Ihre derzeitige Stellenbeschreibung hinausgeht, und verhandeln Sie über eine neue Position. Manchmal kann es so einfach sein wie ein Wechsel zu einer Stelle mit dem Etikett “Senior” (sr. Entwickler hat z.B. eine höhere Gehaltsspanne in der Personalabteilung als Entwickler, völlig neue Positionen haben oft noch nicht die Gehaltsspanne festgelegt und haben daher mehr Spielraum, um eine höhere Gehalt)

Denken Sie daran, je niedriger Sie auf dem Totempfahl des Managements stehen, desto leichter werden Sie als austauschbar angesehen, auch wenn das offenkundig nicht wahr ist. Holen Sie sich also eine höhere Position, wenn Sie mehr Verhandlungsmacht wollen.

Fachkräfte im technischen Bereich glauben gerne, dass herausragende Arbeitsleistungen die großen Gehaltserhöhungen bekommen und dass sie diese gar nicht erst verlangen sollten. Aber wirklich viele hervorragende Leistungsträger verdienen wesentlich weniger als viele einfach akzeptable. Verlassen Sie sich also nicht allein auf herausragende Leistungen, um mehr Geld zu bekommen.

Und denken Sie daran, dass eine Forderung nach mehr Gehalt, weil jemand anderes mehr verdient oder neue Mitarbeiter mehr verdienen oder weil Sie das Geld brauchen, zum Scheitern verurteilt ist. Ebenso ist eine beiläufige Erwähnung, dass Sie eine Gehaltserhöhung wünschen (das ist keine Verhandlung mit Ihrem Chef, das ist Jammern). Um in Ihrem derzeitigen Job mehr Geld zu bekommen, müssen Sie zeigen, dass Ihre Leistung es dem Unternehmen wert ist, dass Sie jemand von zentraler Bedeutung sind, den sie nicht verlieren wollen (das ist wirklich schwer zu beweisen, also verlassen Sie sich nicht darauf) und dass Sie zusätzliche Verantwortung übernehmen werden (oder übernommen haben und dafür belohnt werden wollen) und dass jede Gehaltserhöhung durch das zusätzliche Geld, das Sie einbringen, ausgeglichen wird (ein Grund, warum es für Vertriebsmitarbeiter einfacher ist, Gehaltserhöhungen zu bekommen, und sie wissen, wie man verhandelt).

Mein derzeitiger Arbeitgeber befindet sich in dieser Situation. Eingestellte Mitarbeiter werden zum Marktpreis eingestellt, aber da eine 3%ige Erhöhung nicht mit dem Anstieg der Marktpreise Schritt hält, machen Neueinstellungen am Ende mehr als erfahrene Mitarbeiter. Die einzige Lösung für Leute, die deutlichere Gehaltserhöhungen wünschen, ist, tatsächlich zu kündigen und woanders zu arbeiten - und dann zurückzukommen. Ich habe gekündigt, um anderswo zu arbeiten, und etwa 18 Monate später brauchten sie mich wieder, so dass ich hier wieder hier bin und etwa 20 % mehr verdiene als vor meiner Abreise (jeder bekommt 3 % Gehaltserhöhung pro Jahr, und selbst Leute, die kurz vor der Entlassung stehen, bekommen 2 % - es handelt sich um ein Privatunternehmen)…………………………………………………………………………………………………………. Ich denke, es wird die wertvollste Fähigkeit sein, die Sie in diesem Jahr lernen können. Und der wichtigste Teil der Verhandlung ist die Fähigkeit, einfach wegzugehen. Sie müssen wissen, was Ihre beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung “ tatsächlich ist (der Begriff wurde in dem Buch Getting To Yes geprägt, und eine Rezension ist hier ), und von diesem Punkt aus verhandeln. Der Punkt, der hinter dem Verständnis Ihres BATNA steht, ist, dass Sie wissen werden, was Sie haben/bekommen, wenn die Verhandlungen scheitern, und dass Sie keine Vereinbarung akzeptieren werden, die schlechter ist als BATNA, ohne es zu wissen.

Viele Unternehmen schreiben gerne Richtlinien, die besagen, dass die Diskussion von Gehältern/Löhnen/Leistungen ein feuergefährliches Vergehen ist. Damit wollen sie ihre Beschäftigten in Angst und Schrecken versetzen und die Doktrin des "Teile und herrsche” praktizieren. Die Nationale Arbeitsbeziehungsbehörde hat wiederholt festgestellt, dass die Diskussion von Löhnen, Gehältern und Leistungen als “organisierende Tätigkeit” anzusehen ist, die unter Abschnitt 7 des NLRA fällt, und dass Unternehmensrichtlinien, die solche Diskussionen verbieten, verboten sind, weil sie gegen Abschnitt 8 des NLRA verstoßen (ein Beispiel, das diese Ansicht unterstützt, ist Handicabs, Inc. v. NLRB, 95 F.3d 68 ). Wenn Sie nicht in eine Verhandlung gehen und wissen, was andere derzeit für die gleiche Arbeit leisten, dann werden Sie aus einer viel schwächeren Position kommen, als Sie eigentlich kommen sollten.

Sie müssen in der Lage und bereit sein, zu gehen. Sie erwähnen die Arbeit im Projektmanagement. Wenn Sie derzeit keine PMP-Zertifizierung haben, empfehle ich Ihnen, sich diese Bescheinigung zu besorgen und sie bei Ihren Verhandlungen zu verwenden. Wenn Sie die Gehaltserhöhung, die Sie sich wünschen, nicht erhalten, wird der PMP anderen Arbeitgebern zeigen, dass Sie Premierminister sind und es ernst meinen, dass Sie ein Premierminister sind. Das sollte Ihnen mehr Geld einbringen, als Sie jetzt verdienen.

Fragen Sie nach einer Erhöhung, aber stützen Sie sich dabei auf den aktuellen Markt und darauf, was andere Organisationen zahlen, was Ihre Erfahrung ist und vor allem was Sie beitragen

Ich würde es einfach vermeiden, über die Stelle zu sprechen, die Sie ausgeschrieben gesehen haben. Es wird nur dazu führen, dass es zu vielen unproduktiven und/oder unangenehmen Gesprächen über diese Position, über Ihr Gehalt, über die Bezahlung in dieser Position, über Ihr Anfangsgehalt usw. usw. führt. Im Grunde ein Morast von Fragen und Themen, die Sie wirklich besser vermeiden sollten. zugunsten des obigen Ansatzes.

Zuerst müssen Sie anerkennen, dass Sie das Problem geschaffen haben, das Sie jetzt haben … Sie haben diesem Gehalt zugestimmt, als Sie das Stellenangebot annahmen.

Saure Drohungen, Eifersucht oder Gier sind alles echte Gefühle, und in einigen Fällen könnten Sie wirklich unterbezahlt sein. Solange Sie jedoch nicht nachweisen können, dass die mittleren Marktlöhne für Ihre Position erheblich gestiegen sind, seit Sie das Angebot angenommen haben, ist dies aus dem oben genannten Grund ein harter Kampf.

Meistens müssen Sie bereit sein zu gehen, wenn Sie mehr wollen. Wenn das Unternehmen Sie genug mag, könnte es Ihnen auf dem Weg nach draußen ein Angebot machen. Die proaktive Androhung, das Unternehmen zu verlassen, wenn Sie nicht mehr bezahlt werden, ist jedoch ein Rezept, um sich unwillkommen zu machen. Sie können nicht verlangen, dass sie Ihnen mehr bezahlen, wenn Sie vorher den Bedingungen zugestimmt haben, die Sie haben.

Manchmal können Sie nett fragen und sie werden es richtig machen. Meiner Erfahrung nach sind proaktive Lohnanpassungen vor dem Rücktritt ungewöhnlich… es sei denn, das Lohnungleichgewicht ist so absurd, dass sie wissen, dass sie Gefahr laufen, Sie zu verlieren (und das setzt auch voraus, dass sie nicht wollen, dass Sie gehen ;-).