Ich habe gerade herausgefunden, dass ich der am schlechtesten bezahlte in meinem Team bin. Wie verhandle ich eine Lohnerhöhung, ohne dieses Wissen preiszugeben?

Nicht zu verraten, dass Sie wissen (oder glauben zu wissen), was andere Mitarbeiter machen, sollte nicht allzu schwer sein, da es irrelevant ist. Was Ihre Teamkollegen bei der Arbeit tun (oder nicht tun), ist ebenfalls irrelevant. Ihr Gehalt hängt nicht vom Gehalt anderer Mitarbeiter ab. Es hängt nicht davon ab, ob jemand eine lange Mittagspause macht oder ab und zu YouTube schaut. Wenn Ihr Vorgesetzter sich um diese Dinge kümmert, wird Ihr Vorgesetzter das Problem mit diesen Mitarbeitern besprechen.

Ihr Gehalt hängt von Ihrer Fähigkeit ab, Wert für Ihr Unternehmen zu demonstrieren. Wenn Sie Entwickler sind, bedeutet das, Code zu liefern. Wenn Sie eine Gehaltserhöhung wünschen, müssen Sie Ihrem Vorgesetzten den Nachweis erbringen, dass Ihr Wert für das Unternehmen wesentlich höher ist als Ihr Gehalt und dass Sie eine Gehaltserhöhung verdient haben. Dazu müssen Sie herausfinden, was Sie in den 7 Monaten, in denen Sie angestellt sind, geleistet haben und welchen Wert das für das Unternehmen gebracht hat. Wenn Sie nachweisen können, dass Ihr Wert auf dem freien Markt höher ist (z.B. durch Gehaltsumfragen), umso besser.

Angenommen, Sie sind davon überzeugt, dass der von Ihnen erbrachte Wert die Kosten Ihres Gehalts wesentlich übersteigt (ohne Bezug auf das, was andere geleistet haben oder was andere bezahlt wurden), bitten Sie um ein Treffen mit Ihrem Chef und machen Sie Ihren Vorschlag. Je nach Unternehmen ist es durchaus möglich, dass Ihr Vorgesetzter vorschlagen wird, das Thema bei der jährlichen Überprüfung anzusprechen - die meisten Unternehmen werden zögern, das Gehalt von jemandem zu erhöhen, der erst seit sieben Monaten für das Unternehmen arbeitet. Die Budgetgenehmigung für eine Gehaltserhöhung zur Jahresmitte zu erhalten, ist wahrscheinlich eine politisch umstrittene Aufgabe - Sie benötigen möglicherweise eine äußerst überzeugende Argumentation, um Ihren Manager dazu zu bewegen, diesen Fall in der Managementkette vorzubringen.

In Ihrem Kommentar zu einer anderen Antwort sagen Sie:

Recherchen zu einigen verschiedenen Gehaltsseiten, wie Lohnskala, Glastür etc, und zeigt übereinstimmend, dass ich mich am weit unteren Ende der Gehaltsskala befinde

Teilen Sie die Untersuchung mit Ihrem Vorgesetzten - dies, insbesondere zusammen mit anderen Beweisen über Ihren Wert für das Unternehmen, sollte ausreichen, um Ihnen eine Grundlage zu geben, auf der Sie eine Gehaltserhöhung beantragen können.

Sie sollten den Antrag unter dem Gesichtspunkt der “Fairness” formulieren - “Ich halte es für unfair, dass ich für diese Art von Position am sehr unteren Ende der Gehaltsskala liege, insbesondere im Hinblick auf Folgendes ….”. Bitten Sie Ihren Vorgesetzten um eine faire Behandlung und akzeptieren Sie kein Händeschütteln - wenn Ihr Vorgesetzter der Meinung ist, dass Sie es nicht verdient haben, sollten Sie nach objektiven Gründen fragen. Sie sollten erwähnen, daß Sie länger bleiben und sich in der Krisenzeit nicht freinehmen - jeder Punkt, der meßbar ist und zu Ihren Gunsten ist, sollte zur Sprache gebracht werden.

Harte Daten auf den Tisch zu bringen und objektive Kriterien zu verwenden, ist Ihre beste Wahl.

Wie Justin sagte, lassen einige Unternehmen Gehaltsüberprüfungen zu bestimmten Zeiten durchführen, und einige Manager haben keinen Spielraum, dies zu ändern - seien Sie sich nur bewußt, daß dies eine Möglichkeit ist.

Ein gutes Buch zum Thema Verhandlungen: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In .

Ihre Fragen deprimieren mich. Nun, da dies aus dem Weg geräumt ist…

Das Leben ist nicht fair

Ich bin Fatalist, diese Denkweise deprimiert die meisten Menschen, aber sie gibt mir Kraft, geistig und emotional mit den Ungerechtigkeiten der Welt umzugehen. Die besten Belohnungen im Leben sind meist zufällig. Harte Arbeit, Opferbereitschaft und Hingabe bringen einen bestenfalls auf die Hälfte des Weges, das Glück muss einen irgendwo in der Mitte treffen. Es gibt keinen deterministischen Weg zum Erfolg, also tun Sie das Beste, was Sie können, seien Sie unabhängig vom Ergebnis stolz auf Ihre Bemühungen und seien Sie mit dieser Welt im Frieden.

Die effektivsten Menschen können in eine Schublade gesteckt werden

Chancen und Beförderungen gehen an diejenigen, die sich auszeichnen und die beste Leistung bringen. Zumindest sagen sie uns das und wahrscheinlich auch, was sie selbst ehrlich glauben. Vetternwirtschaft und Vetternwirtschaft können jedoch ein echtes Problem sein, und das bedeutet, dass die “Good Ol’ Boys” nach einem Arbeitspferd suchen, das sie ausbeuten können, und nach einem Sündenbock, der den Kopf hinhält, wenn die Dinge sauer werden.

Dies ist Teil des menschlichen Daseins und hat schon vor der Zivilisation selbst stattgefunden. Der beste Rat, den ich Ihnen hier geben kann, besteht darin, geschickt zu lesen und zu verstehen, was andere von Ihnen wollen, und zu erkennen, wann Sie ausgebeutet oder zum Sündenbock gemacht werden, um solche Situationen zu vermeiden.

Manchmal, wenn Sie zu gut arbeiten, dann kann es sich der Chef buchstäblich nicht leisten, Sie zu befördern, weil Sie beide wissen, dass KEINER so gut arbeiten kann. Sie wissen jedoch, was sie bereit sind, für Sie zu bezahlen, aber es liegt an Ihnen, danach zu fragen.

Die Wahrnehmung des Wertes ist das Wichtigste

Arbeitsethik, Intelligenz, Leistungen, alles bedeutet nichts. Die Wahrnehmung Ihres Wertes durch die Führungskräfte ist alles. Das gilt auch für beide Seiten, die Bemühungen und Versuche börsennotierter Unternehmen, Gewinne zu erwirtschaften, sind bedeutungslos, die Wahrnehmung des Wertes dieses Unternehmens bedeutet alles.

Derjenige, der spät zum Mittagessen geht und nicht viel erreicht, hat in den Augen Ihres Managers einen höheren wahrgenommenen Wert als Sie selbst. Das liegt wahrscheinlich daran, dass er häufiger mit dem Manager spricht, freundlicher und sympathischer ist. Wahrscheinlich hat er einen Anspruchs- und Besitzanspruch, er hat das Gefühl, der Beste zu sein, oder er überzeugt andere zumindest davon, dass er tatsächlich der Beste ist.

Das ist der absolute Grund, warum er mehr verdient, denn sein Selbstvertrauen und seine Einstellung strahlten im Gespräch einen Wert aus, und er hatte keine Angst, danach zu fragen.

Das Management wüsste es natürlich besser, wenn es mehr darauf achten würde, was vor sich geht, aber das ist nicht Ihre Situation. Alle positiven Auswirkungen in Ihrem Leben beginnen mit einer Veränderung von Überzeugungen und Einstellungen. Positive Veränderung wächst organisch aus Vertrauen.

Begehren Sie nicht

Eifersucht ist eine nutzlose und negative Emotion. Sich als Opfer und angegriffen zu fühlen, ist ebenfalls eine nutzlose und negative Emotion. Negative Emotionen motivieren nur kurzfristig, aber dann verpuffen Motivation und Vertreibung ohne das Vorhandensein einer stärkeren positiven Emotion oder Denkweise.

Denken Sie an Selbstvertrauen und Stärke, den Glauben an Ihre eigenen Fähigkeiten und Arroganz gegenüber denen, die Sie schlecht beurteilen. Wenn es authentisch ist, werden die Menschen Sie anders und zum Besseren behandeln.

Ich bin genau in Ihrer Situation gewesen.

So bin ich damit umgegangen (und es ist mir gelungen, eine meiner Position und Verantwortung entsprechende Gehaltserhöhung zu bekommen):

Erstens:

Ich habe es absolut getötet, der Beste in dem zu sein, was ich tat. Ich hatte eine Menge für mich zu tun: Ich kannte den Problemraum genau, ich wusste, was unser Geschäft brauchte, und ich machte mich selbst unentbehrlich.

Wie habe ich das gemacht?

• Ich hatte nicht nur Ideen, wie die Beziehung zum Kunden verbessert werden könnte, sondern ich habe diese Ideen auch umgesetzt.

• Ich stellte sicher, dass ich wusste, was das gesamte Team um mich herum tat (da ich jede Situation in- und auswendig kannte). Später wurde es nützlich, wenn jemand unterwegs war und ich die Aufgabe übernehmen und erledigen konnte.

• Ich hatte einen Plan. In einem Raum voller Leute, die keinen Plan haben, ist der Mann mit einem Plan König.

• Ich hatte immer wieder bewiesen, dass ich der Beste war in dem, was ich dort tat.

Das ist also der erste Teil, man muss zweifellos wissen, dass man felsenfest und unterbewertet ist.

Zweiter Teil:

• Schließen Sie Freundschaft mit den Leuten, die tatsächlich die Show leiten. Nicht mit dem Teamleiter, nicht mit dem Manager (auch wenn Sie sich sicher mit ihnen anfreunden wollen), sondern mit den Leuten, die tatsächlich den Papierkram erledigen. Sie kennen die Finanzen in- und auswendig.

Dritter Teil:

• Verhandeln. Laden Sie Ihren Vorgesetzten zu einem Treffen ein, und lassen Sie ihn wissen, worüber Sie bei diesem Treffen sprechen werden. “Wie kann ich besser sein in dem, was ich tue?

• Etwa drei Monate später haben Sie ein weiteres Treffen, genauso wie zuvor. Bringen Sie dieses Mal Beweise für alles, was Sie erreicht haben, und wie Sie dem Unternehmen geholfen haben, profitabler zu werden, Geld zu sparen, mehr Kunden zu gewinnen, was auch immer. Das muss belastbar sein. Holen Sie sich gegebenenfalls Zeugnisse von Ihren Kunden (oder anderen Personen, die in der Organisation arbeiten).

• Gehen Sie in dieses Treffen mit der Absicht, mit Ihrem Zielgehalt zu gehen (da es das ist, wonach Sie suchen). Sie werden wahrscheinlich mehr geschätzt, wenn Sie bei Ihrem Zielgehalt anfangen, anstatt zu versuchen, es auszuhandeln - aber wie so vieles im Leben, kommt es darauf an, was für ein Typ Mensch Ihr Vorgesetzter ist. Spielen Sie den Mann, nicht den Ball.

Ihr Ziel ist es, überzeugend zu sein und Ihren Vorgesetzten aus dieser Besprechung kommen zu lassen, damit er weiß, dass er Ihnen nur eine Gehaltserhöhung geben oder riskieren kann, Sie zu verlieren. Aber diese Taktik funktioniert nur, wenn man weiß, wer man ist und wie man sich verhält.

Was Ihre Mitarbeiter machen, ist irrelevant. Ihr Gehalt basiert auf dem ausgehandelten Betrag, den Sie für die Ausführung der Arbeit nehmen würden, im Vergleich zu dem, was das Unternehmen bereit war, für das zu zahlen, was Sie an den Tisch gebracht haben.

Zu wissen, dass Kollegen (auch mit gleichen oder geringeren Fähigkeiten) mehr verdienen als Sie, ist einfach nur ein Spiel mit Ihrem Kopf. Sie müssen entscheiden, was Sie wert sind, feststellen, ob es realistisch ist, und Ihren Fall Ihrem Chef gegenüber auf SIE und nicht auf Ihre Kollegen stützen.

Wenn Sie den Standpunkt vertreten können, dass Sie mehr wert sind, zeigen Sie das Ihrem Chef, und seien Sie bereit zu gehen, wenn Sie es nicht bekommen. Wenn Sie nicht bereit sind, deswegen zu gehen, dann räumen auch Sie ein, dass Ihre Zeit genau das wert ist, was sie Ihnen geben.

Ich würde empfehlen, NICHT den Teil über ‘Fairness’ zur Sprache zu bringen, da dies von vielen Managern als Beschwerde empfunden wird und Geschäftsinhaber dies als eine Lebenseinstellung betrachten.

Wie alle Antworten gezeigt haben, müssen Sie Ihren Wert für das Unternehmen ‘VERKAUFEN’. Es spielt keine Rolle, ob Sie 16 Stunden pro Tag oder 4 Stunden pro Tag arbeiten, die Frage lautet: “Helfen SIE dem Unternehmen, Gewinne zu erzielen, und wenn ja, ist es bedeutend genug, um eine Gehaltserhöhung zu rechtfertigen”

Wenn Sie mit der Denkweise einsteigen, dass Joe Shmoe $X Dollar-Betrag mehr verdient als Sie, ist es ein verlorener Kampf. Wenn Sie sich nun der Meinung anschließen, dass meine Bemühungen $X Dollar wert sind, weil ich durch meine Arbeit in den Bereichen A, B und C dazu beitrage, Gewinne in Höhe von $X in das Unternehmen zu bringen, dann sind Sie in einer großartigen Position, um Ihre Bemühungen zum Erfolg zu führen…“

Sie müssen sich fragen, ob das, was Sie tun, für dieses Unternehmen von Bedeutung ist. Wenn die Antwort ja ist, würde ich vorschlagen, eine andere Beschäftigung zu finden. Nicht, um Ihren derzeitigen Arbeitsplatz zu kündigen, sondern um anderswo über ein höheres Gehalt zu verhandeln. Das versetzt Sie in die Lage, über die Lohnerhöhung mit Ihrem derzeitigen Arbeitsplatz zu verhandeln, MIT der Option, sich aus der Verhandlung zurückzuziehen.

Die Möglichkeit, sich aus der Verhandlung zurückzuziehen, gibt Ihnen eine Menge Macht. An diesem Punkt wissen sie, dass Sie bereit sind, die Verhandlungen abzubrechen und eine Stelle bei diesem anderen Unternehmen zu suchen, wenn Sie diese Gehaltserhöhung nicht erhalten, und das versetzt sie in die Lage, die Verhandlung über Ihre Gehaltserhöhung in Betracht zu ziehen.

Dies versetzt Sie auch in eine gute Position, um MEHR zu verlangen als Sie ursprünglich beabsichtigt hatten, wenn Sie das Szenario richtig aufgestellt haben.

Dies ist jedoch ein anderes Ende dieses Spektrums. Wenn sie Sie als Sündenbock benutzen und Ihnen diese langen Überstunden zuweisen, um Projekte abzuschließen (natürlich geben sie Ihnen Überstunden, wenn Sie wirklich 40% weniger als die anderen bezahlt werden), respektieren sie Sie wahrscheinlich auch nicht und halten nicht viel von Ihnen. Das Endergebnis könnte also sein, dass sie, egal was Sie tun, kein Problem damit haben, Sie gehen zu lassen, weil sie Sie einfach nicht mögen.

Mein derzeitiger Arbeitgeber hat eine riesige Gehaltsspanne für Entwickler - der höchstbezahlte Entwickler erhält das Doppelte dessen, was der am wenigsten bezahlte Entwickler leistet. Während der Manager behauptet, dass Fähigkeiten und Aufgaben wichtig sind, ist das eigentliche Problem, dass Leute, die gut verhandeln können, viel mehr verdienen als diejenigen, die schwach sind beim Verhandeln. Der höchstbezahlte Bauträger ist auch derjenige, der denkt, dass alles verhandelbar ist, und deshalb neigt er dazu, mit jedem Verhandlungsspielchen zu spielen. Da er auch der soziale Klebstoff ist, der das Team zusammenhält, neigen wir dazu, die Verhandlungsspiele mitzumachen. Dieses Unternehmen hat auch die Angewohnheit, verheiratete Mitarbeiter mehr zu bezahlen als ledig/geschiedene.

Menschen, die schüchtern sind, neigen auch dazu, schwach zu verhandeln. Verhandeln ist wohl die wichtigste nicht-technische Fähigkeit, die man entwickeln kann. Es ist die Fähigkeit, die Ihren Geldbeutel am meisten beeinflusst.

Angenommen, Sie sind bereit, das Unternehmen zu verlassen, wenn Ihnen eine bessere Gelegenheit geboten wird, dann ist das einfachste Mittel der Verhandlung, ein weiteres Stellenangebot in der Hand zu haben, das Ihnen mehr Geld oder etwas anderes gibt, das Sie wollen.

Sobald Sie ein weiteres schriftliches Angebot erhalten haben, können Sie sich mit Ihrem Vorgesetzten von Herz zu Herz unterhalten und sagen, dass Sie in einem Dilemma sind, weil Sie Ihre Mitarbeiter, Ihre Rolle usw. mögen, aber Sie haben diese großartige Gelegenheit. Gibt es eine Möglichkeit, wie sie das Angebot schlagen können, so dass Sie rechtfertigen können, in einem Job zu bleiben, den Sie lieben? Dann sprechen Sie über den Wert, den Sie erbracht haben, in Form von Leistungen und Geschäftswert, ohne zu jammern, ohne sich mit anderen zu vergleichen. Das ist eine Position der Stärke.

Ihre Überstunden und Ihre Bereitschaft, zu allem “Ja” zu sagen, sind jedoch kein “Geschäftswert”, also halten Sie sich nicht damit auf, wenn Sie Ihren Fall darlegen; sprechen Sie über die Projekte, die Sie abgeschlossen haben, ihre Qualität, ihre Relevanz für die Geschäftsziele und alle Ihnen bekannten Besonderheiten in Bezug auf den Beitrag zu Einnahmen oder Kosteneinsparungen.

Entweder bekommen Sie eine Lohnerhöhung oder nicht, aber so oder so sind Sie in der Lage, mehr zu verdienen, und das ist das stärkste Verhandlungsargument, das Sie haben können (wenn Sie bei einem besonders bösen Unternehmen sind, wissen Sie vielleicht nicht, wo das Unternehmen einige Leichen begraben hat).

Wenn Sie diesen Weg gehen, brauchen Sie nur dem Ruf von Personalvermittlern zu folgen, die Sie ignoriert haben, oder sich an ein paar solide Arbeitgeber zu wenden und sich direkt an Sie selbst zu wenden.

Ich habe Ihr Erfahrungsniveau nicht gesehen, aber ich habe den Eindruck, dass Sie am Anfang Ihrer Karriere stehen. Wenn Sie weniger als ein Jahr in der Branche tätig sind oder in Ihrer jetzigen Position nicht viel Langlebigkeit zeigen, fällt es Ihnen vielleicht etwas schwerer, die Aufmerksamkeit anderer Firmen zu bekommen, aber ich weiß, dass ich ein Angebot von einer anderen Firma hatte (ohne es wirklich zu versuchen), die weniger als 3 Monate in meiner Software-Karriere auf Vertragsbasis gearbeitet hat, und ich war zu der Zeit im Wesentlichen in einer manuellen QA-Rolle, also ist es möglich.

Am Ende nahm ich das externe Angebot nicht an, weil ich das Gefühl hatte, dass die Firma weniger Raum für mich hatte, um zu wachsen und mich weiterzuentwickeln, da sie eher eine Hardware-Firma als eine Software-Firma war, aber sie bot mir Hebel: erstens, um herauszufinden, wie viel ich auf dem offenen Markt wert war, und zweitens, um herauszufinden, welche anderen Optionen ich hatte. Es erlaubte mir, ein wenig zusammenzuzucken, wenn die Vertragsrolle, in der ich mich befand, mir die Gelegenheit bot, in eine Vollzeitrolle zu wechseln und ein deutlich verbessertes Angebot von ihnen zu erhalten, bevor ich mich einschrieb (immer noch etwas weniger als die andere Firma, es sei denn, ich zog Aktienoptionen in Betracht).

Jedenfalls ist die Moral meiner Geschichte so: Wenn Sie verhandeln wollen, haben Sie etwas, mit dem Sie verhandeln können. Sie können über den Wert sprechen, den Sie bieten, aber es ist vielleicht nicht sehr dringend, dem abzuhelfen, es sei denn, es besteht die Gefahr, dass Sie weitermachen und man Sie als höher bezahlten Mitarbeiter bei ihnen als wertvoller ansieht als als kürzlich ausgeschiedenen Mitarbeiter.

• Zählen Sie Ihre Erfolge auf. Es muss sich um Leistungen handeln, die über Ihre Stellenbeschreibung hinausgehen. Zum Beispiel ist das konsequente Erreichen Ihres Ziels keine Leistung. Das ist einfach das, was von Ihnen erwartet wird.
• Bluffen Sie nicht und drohen Sie nicht. Sagen oder implizieren Sie nicht, dass Sie in ein neues Unternehmen wechseln werden, es sei denn, Sie erhalten eine Erhöhung, aber…
• Seien Sie präzise. Wenn Sie um einen Termin bitten, geben Sie einen Zeitrahmen an.
• Fragen Sie nur nach dem, was Ihnen das Unternehmen geben kann. Tatsache ist, dass Sie immer mehr verdienen werden. Ob Sie Recht haben oder nicht, ist nebensächlich. Aus Ihrer Sicht werden Sie immer mehr verdienen, aber Tatsache ist, dass es weniger wichtig ist als das, was das Unternehmen Ihnen geben kann.

Ich würde empfehlen, von Angesicht zu Angesicht zu sprechen und dann eine E-Mail oder einen Brief zu verwenden. Versuchen Sie so etwas, um ein Gespräch über Ihr Gehalt zu arrangieren.

Sehr geehrte…………………………………………………………………………………………………………. Ich würde mich über Ihren Rat freuen.

Bitte teilen Sie mir eine Uhrzeit und ein Datum mit, das Ihnen zusagt.

Beste Wünsche, etc