Ist es in Ordnung, ein höheres Gehalt zu verlangen als das, was Sie als Ihr erwartetes Gehalt angegeben haben?

Sie könnten ein Gegenangebot unterbreiten, aber ich bin fast sicher, dass Sie dafür einen sehr guten Grund brauchen. Einfach nur ohne triftigen Grund um mehr Geld zu bitten, ist möglicherweise nicht im Interesse beider Parteien.

Zunächst könnten Sie bei der Annäherung an das Thema erwähnen, dass die Zahl, die Sie aufgeschrieben haben, nur eine Schätzung war und dass auf der Grundlage der von Ihnen durchgeführten Untersuchungen und anderer Angebote, die Sie erhalten haben, ein Betrag von X Dollar mehr Ihre Entscheidung, ein Stellenangebot dieses bestimmten Unternehmens anzunehmen, stärker beeinflussen würde.

Sie werden eine viel bessere Chance haben, das Gegenangebot durchzusetzen, wenn Sie tatsächlich andere Stellenangebote auf dem Tisch haben. Dies ist Ihre beste Verhandlungsstrategie.

Kurz gesagt, unabhängig davon, ob Sie wirklich andere Angebote auf dem Tisch haben oder nicht, muss Ihr potenzieller Arbeitgeber wissen, dass Sie bereit sind, Nein zu sagen und sein Angebot abzulehnen, wenn er nicht verhandelt, und wenn Sie einräumen, keine Lohnerhöhung zu akzeptieren, könnte dies die Grundlage für einige Probleme in der Zukunft schaffen, wenn es um Verhandlungen geht.

Um mehr verlangen zu können, ohne einen schlechten Eindruck zu hinterlassen, ist es am besten, wenn es einen finanziellen Grund für die gestiegene Nachfrage gibt.

• Sie passen nicht zum 401K, also müssen Sie diese Differenz ausgleichen.
• Die Versicherungskosten sind höher als bei Ihrer alten Firma.
• Die Fahrt zum neuen Arbeitsplatz wird teurer.
• Der Urlaubsplan ist nicht so großzügig.

Dies sind Dinge, die Sie nicht wissen können, bevor sie Ihnen ein schriftliches Angebot machen oder Ihnen die Einzelheiten der Leistungspläne mitteilen. Im Vorstellungsgespräch müssen Sie vielleicht sagen, dass die Gehaltsspanne, die Sie angegeben haben, von der Erwartung eines ähnlichen Leistungsplans wie Ihr altes/aktuelles Unternehmen abhing.

Wenn sie nicht in der Lage sind, mit dem Gehalt und den Leistungen fortzufahren, sagen Sie ihnen, dass Sie ihr Angebot um mindestens 24 Stunden annehmen werden, damit Sie die Zahlen durchgehen können, “um zu sehen, ob das Gesamtpaket mit Ihrem Budget vereinbar ist”. Ähnlich verhält es sich mit dem, was sie tun werden, wenn Sie ein höheres Gehalt fordern.

Machen Sie sich klar, dass Sie durch das Bestehen auf X$ mehr aus der Gehaltsspanne herausfallen könnten, die sie ausgeben können, so dass Sie eventuell bereit sein müssen, das niedrigere Gehalt zu akzeptieren. Natürlich hängt Ihre Bereitschaft dazu von Ihrer tatsächlichen Arbeitssituation ab.

Recruiter hier. Wenn ich Kandidaten bei Gehaltsverhandlungen coache, sage ich ihnen immer, dass es ihnen freisteht, mit dem Kunden direkt über eine Entschädigung zu sprechen, wenn sie dies wünschen, aber denken Sie daran, dass **_jede Zahl, die sie rauswerfen, eine relativ harte Obergrenze für das setzt, was ich Ihnen besorgen kann. Wenn Sie 70K als Ihr gewünschtes Gehalt angeben, stehen die Chancen gut, dass sie etwas weniger (manchmal, aber selten mehr) bieten, und es wird mir schwer fallen, zu diesem Zeitpunkt um 73 zu bitten.

Angenommen, Sie arbeiten nicht mit einem Personalvermittler zusammen, dann haben Sie außer Ihnen keinen Vermittler oder Agenten in Ihren Verhandlungen. Einige der oben genannten Beispiele, dass der Versicherungsbeitrag höher als erwartet oder 401k oder der Zielbonus niedriger als erwartet ist, sind Möglichkeiten. Es ist auch einfach, weniger Urlaubszeit angeboten zu bekommen, als Sie derzeit haben oder als Sie erwartet haben, da Urlaubstage einen quantifizierbaren Wert haben (um einige Zahlen zu nennen: 52 Wochen x 5 = 260 Wochentage/Jahr, subtrahieren Sie z.B. 10 Urlaubstage = 250 Arbeitstage im Jahr, so dass Sie jede 5-Tage-Woche arbeiten = 2% des Gehalts).

Das Beispiel über die Entfernung zum Arbeitsplatz könnte Sie ein wenig unprofessionell erscheinen lassen, da Sie in den meisten Situationen wahrscheinlich schon vor dem Vorstellungsgespräch und der Bewerbung wussten, wo sich die Stelle befindet. Die anderen Beispiele über die Forderung nach mehr Bonus, zusätzlicher Urlaubszeit oder die Änderung des 401k-Unverfallbarkeitsplans sind in den meisten Fällen nicht ganz realistisch. Größere Unternehmen werden wahrscheinlich über den Vorschlag lachen, kleine Unternehmen können vielleicht Bonus oder Urlaubszeit unterbringen, aber wahrscheinlich nicht den 401k-Zeitplan ändern.

Ein triftiger Grund, den einige Kandidaten angeben werden, um die beantragte Vergütung zu erhöhen, ist eine höhere Verantwortungsebene oder Arbeitserwartung als Sie erwartet haben. Unternehmen werden wissen, dass Sie für diese Verantwortung entschädigt werden wollen, wenn Sie sich für eine Stelle bewerben, die keine Führungsrolle vorsieht, und sie Sie bitten, ein Team zu leiten.

Stellen Sie sich die umgekehrte Situation vor - ein Unternehmen hat eine Stelle mit einem bestimmten Gehalt ausgeschrieben. Sie bewerben sich nur, um im Vorstellungsgespräch gesagt zu bekommen, dass das Gehalt tatsächlich geringer ist als angegeben. Würde das Ihre Meinung über das Unternehmen und die Stelle erhöhen oder senken?

Denken Sie daran, dass Sie es hier letztlich mit Menschen zu tun haben, und viele würden dies zumindest als etwas unehrlich empfinden - als “Lockvogeltaktik”.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie bereit sind, von dem Angebot Abstand zu nehmen, wenn Ihre Forderungen nicht erfüllt werden, dann können Sie es jederzeit versuchen. Aber wie jmort253 sagte, wenn Sie einmal angefangen haben, können Sie nicht mehr zurückweichen, Sie müssen zumindest ein gewisses Entgegenkommen des Arbeitgebers erzwingen. Wenn Sie vor Ihren Forderungen zurückweichen, dann ist der Präzedenzfall für die Zukunft geschaffen. Und Sie müssen Ihr Argument mit rationalen Argumenten untermauern. Zum Beispiel, dass Sie auf der Gehaltskurve Ihrer Kollegen oder bei konkurrierenden Angeboten in Rückstand geraten. Einfach mit dem Argument “Ich habe das Gefühl, dass ich mehr hätte bekommen sollen” anzufangen, ist sicher zu 100 % kontraproduktiv.

Wenn es hier jedoch darum geht, “vielleicht hätte ich mehr bekommen können”, dann würde ich nicht darauf drängen. Wenn Sie diesen Weg erst einmal eingeschlagen haben, können Sie vielleicht nicht mehr umkehren, und Sie laufen Gefahr, dass die Person, die Sie einstellt, so abgetörnt sein wird, dass sie das Angebot einfach zurückzieht, selbst bei dem ursprünglichen Gehalt.