Warum versuchen Personalvermittler, sich auf einen Vertrag mit dem Recht auf Vertretung (RTR) zu stürzen?

Denn viele Personalvermittler dienen keinem anderen Zweck, als Ihren Lebenslauf irgendwo einem Personalchef zu übergeben. Ihre Mittelsmann-Position ist prekär, und die einzige Chance auf eine gewisse Stabilität besteht für sie darin, ihre Interessenten davon zu überzeugen, dass sie solche Verträge unterschreiben sollten, damit sie ihren Anteil garantiert bekommen, falls und wenn sie Ihnen einen Gig verschaffen.

Ohne den Vertrag hält Sie nicht viel davon ab, den Job selbst zu bekommen und den Personalvermittler einfach zu umgehen.

Nicht alle Personalvermittler sind natürlich so, aber die, die so sind, würde ich aus den von Ihnen genannten Gründen meiden - sie sind nicht so sehr daran interessiert, ‘eine Beziehung aufzubauen’, sondern eher daran, ‘schnelles Geld zu verdienen’.

Ich besitze eine Personalvermittlungsfirma und bin seit Jahren im Geschäft.

Einfache Antwort darauf:

Die Personalvermittlungsfirma braucht Schutz.

Erklärung:

Leider verderben ein paar faule Äpfel den Prozess für alle. Wenn Sie einen Bewerber platzieren, der $100.000 bei einer Gebühr von 20% verdient, sehen Sie einen Scheck über $20.000 vor sich.

Nachdem Sie eine Woche damit verbracht haben, Job-/Karriereboards zu durchsuchen, persönliche Empfehlungen und Beziehungen zu nutzen, eine weitere Woche Vorstellungsgespräche zu führen und eine weitere Woche durch die Hintergrundüberprüfungen/Drogenbildschirme/Referenzüberprüfungen/Papierarbeit/etc. zu dröhnen Sie haben ziemlich viel Zeit/Ressourcen aufgewendet, um einen guten Kandidaten zu finden.

Wenn Sie einen Personalvermittler, Vertriebsmitarbeiter, Verwaltungspersonal und Gemeinkosten bezahlen, gehen diese 20.000 Dollar schnell weg.

Sie können es nicht riskieren, einen Kandidaten anzurufen und mit ihm über den Kunden zu sprechen, nur damit er auflegt und sich direkt an dieses Unternehmen wendet (oder an eine andere Personalvermittlungsfirma, mit der er in der Vergangenheit zusammengearbeitet hat). Die meisten Leute würden das nicht tun, aber es braucht nur eine Person, die das ausnutzt, bevor Sie von allen die Vereinbarung über das Front-End verlangen.

Ich spreche aus direkter persönlicher Erfahrung, wenn ich sage, dass es verheerend sein kann, fast einen Monat lang an einem Job zu arbeiten, nur um herauszufinden, dass der Kunde einen Kandidaten eingestellt hat, den SIE BEOBACHTET, aber nicht vorgestellt haben, weil der Kandidat nicht mehr zurückruft und den Job selbst (oder über eine andere Agentur) weiterverfolgt.

Auch - die meisten RTR-Vereinbarungen sind kundenspezifisch. Wenn wir Sie also zu Firma X schicken, können Sie dort nur über unsere Firma eingestellt werden. Normalerweise gibt es einen Zeitrahmen von 3-6 Monaten, um zu verhindern, dass der Kunde versucht, den Personalvermittler zu umgehen, nachdem ihm der Lebenslauf vorgelegt wurde.

Leider sind die Vereinbarungen notwendig, um zu verhindern, dass die kleine Zahl fauler Äpfel da draußen Ihrem Unternehmen schadet.

Es gibt Personalvermittler, die Lebensläufe einreichen, ohne dem Kandidaten überhaupt zu sagen, dass sie diese einreichen. Sie verschicken einfach so viele Lebensläufe wie möglich, um zu versuchen, als erste einen Kandidaten in die Hände von Personalchefs zu bekommen.

Dies stellt ein Problem dar, auf das ich in letzter Zeit immer öfter gestoßen bin. Ich nehme mir Zeit (nicht nur ein 5-minütiges Telefongespräch), um mit den Kandidaten ihre Geschichte im Detail durchzugehen und zu besprechen, welche Arten von Aufgaben sie glücklich machen und sich tatsächlich darauf freuen, jeden Tag zur Arbeit zu gehen. Dann frage ich sie, ob sie vorgestellt werden möchten und ob sie bereits vorgestellt worden sind (in diesem Fall werde ich sie nicht doppelt einreichen). Sobald sie bestätigt haben, möchten sie die Möglichkeit prüfen, dass wir ihre Informationen einreichen. Nur damit das Unternehmen sagt, dass ein anderer Personalvermittler sie eingereicht hat und dass sie in seiner Datenbank enthalten sind, haben wir sehr verärgerte Bewerber erlebt, die sagten, dass ihnen nie gesagt wurde, dass sie eingereicht wurden, und die definitiv nicht wollten, dass dieser Personalvermittler “Anerkennung” wegen der Art und Weise, wie sie vorgegangen sind, “erhält”.

Zu diesem Zeitpunkt können wir nichts mehr tun, ein Vertretungsrecht ist die einzige Möglichkeit, in diesen Situationen zu helfen. Ich war noch nie gezwungen, ein solches Recht in Anspruch zu nehmen, aber so wie die Dinge laufen, werde ich vielleicht anfangen. Zumindest dann, wenn ich es mit Unternehmen zu tun habe, die Geschäfte mit bestimmten Anwerbungsfirmen machen, die für diese Praxis bekannt sind.

Was mich am RTR beunruhigt, ist, dass es möglich ist, dass der Anwerber Ihren Lebenslauf zurückhalten will, um jemand anderen für die Position zu nominieren. Bei vielen Gelegenheiten erhielt ich Telefonanrufe von Personalvermittlern, die mir Positionen bei Organisationen anboten, bei denen ich mich bereits über das Internet beworben hatte. Es scheint, dass sie ihre Augen innerhalb der Arbeitgeberorganisation haben, und immer, wenn sie einen Lebenslauf sehen, der ein guter Kandidat für eine Stelle sein kann, informieren sie den Personalvermittler, der den Kandidaten anruft und ihn bittet, seinen Lebenslauf bei RTR zu hinterlegen und jemand anderen zu nominieren. In fast allen Fällen, nachdem ich den RTR angerufen hatte, habe ich nie etwas von einem solchen Personalvermittler gehört, der sich nicht die Mühe gemacht hat, auf meine E-Mail zu antworten. Mein Rat, bevor Sie dem RTR einen Scheck über den Anwerber geben, wenn es kein bekannter Name ist, geben Sie den RTR nicht an. Eigentlich werden seriöse Personalvermittler Sie nicht gleich zu Beginn nach dem RTR fragen.

Personalvermittler können Sie ein RTR unterzeichnen lassen und dann Ihren Lebenslauf zurückstellen lassen, wenn sie eine Kanditatur einreichen, die bereit ist, weniger Geld zu nehmen. Sie würden nun rechtlich in der Klemme sitzen, weil Sie nicht zu einer anderen Agentur gehen können, die Ihnen höhere Gehälter zahlt. In diesem Fall ist der RTR nicht fair und sollte niemals unterzeichnet werden.