Warum fragen Personalvermittler nach der Höhe Ihres derzeitigen Gehalts?

Sie tun dies aus mehreren Gründen:

• Marktforschung. Wenn man weiß, was für eine bestimmte Position bezahlt wird, und das bei einer großen Anzahl von Personen, die diesen Titel innehaben, kann man sich eine Vorstellung davon machen, wie realistisch die Gehaltsspanne für diese Position ist. Es gibt ihnen eine Vorstellung davon, wann entweder ein Arbeitgeber oder ein Bewerber unrealistische Erwartungen haben.

• Es lässt sie auch wissen, womit Sie sich wahrscheinlich zufrieden geben werden. Dadurch erhalten sie mehr Informationen, wenn sie mit einem Kunden verhandeln. Wenn sie wissen, dass Sie derzeit ein niedrigeres Gehalt erhalten, als der Arbeitgeber zu bieten bereit ist, wissen sie zunächst, dass Sie natürlich gerne mehr bekommen würden, aber sie können dem Arbeitgeber das Geschäft auch versüßen, indem sie ihm sagen, dass Sie sich in der Tat mit weniger zufrieden geben werden.

Beachten Sie, dass es bei diesem letzten Punkt darum geht, dass sie “das Geschäft abschließen” können, da sie normalerweise nur für diejenigen, die sie vermitteln, eine Provision erhalten, und dass es in ihrem Interesse liegt, Ihnen ein höheres Gehalt zu verschaffen, da ihre Provision in der Regel auf dieser Zahl basiert.

Ich fühle mich, als hätte ich mir dort in den Fuß geschossen. Ich denke, wenn man nach einer Bezahlung fragt, bedeutet das, dass sie eine Lohnerhöhung von etwa 30% geben werden, obwohl sie in der Lage sind, um bis zu 100% höher zu gehen.

Die oberste Regel bei Verhandlungen ist, niemals zuerst eine Zahl zu nennen. Sie können Dutzende von Ressourcen zu diesem Thema im Internet finden. Eine davon ist dieser lange Artikel . Ich empfehle Ihnen, dies zu lesen, wenn Sie eine Chance haben.

Nach dem aktuellen Gehalt zu fragen, bedeutet, dass Sie der anderen Firma ein perfektes Fenster für das, was wahrscheinlich das Minimum ist, das Sie akzeptieren möchten, geben.

Wenn Sie ihnen eine Zahl nennen:

• Sagen Sie, dass Sie derzeit $50.000 verdienen, und sagen Sie ihnen dies, dann wissen sie, dass sie Sie wahrscheinlich für $50.000 + $5.000 oder eine ähnliche Spanne interessieren können, und dies entspricht nicht unbedingt Ihrem tatsächlichen Marktwert. Es gibt Unternehmen eine sichere Zone für das erste Angebot - sie können leicht denken: “Nun, er arbeitet derzeit für $50.000, also können wir davon ausgehen, dass jedes Angebot darüber nicht beleidigend ist”
• Sie machen tatsächlich das erste Angebot, indem Sie versehentlich Ihre Erwartungen angeben

Wenn Sie keine Zahl nennen:

• Sie haben keine Ahnung, was sie anfangs anbieten sollten, und werden mit ziemlicher Sicherheit ein höheres Angebot machen, weil Sie ihnen nicht gesagt haben, was Sie anzunehmen gedenken.
• Das Unternehmen hat eine viel größere Chance, entweder einen Marktwert oder einen höheren Betrag anzubieten, um sicherzustellen, dass Sie interessiert sind

Beachten Sie, dass vieles davon nur zutrifft, wenn Sie Ihre Interviewer beeindrucken können. Sie wollen, dass sie aus dem Vorstellungsgespräch aussteigen und denken: “Wir wollen diese Person wirklich, wie können wir das bewerkstelligen”

Die Personalvermittler wollen jedoch, dass Sie eingestellt werden - es ist schließlich ihr Vollzeitjob!

Das Wissen um Ihr aktuelles Gehalt gibt ihnen eine Menge Informationen, die ihnen dabei helfen, Sie einzustellen, da die aktuellen Gehaltsinformationen es ihnen ermöglichen, Stellen zu finden, die Sie wahrscheinlich annehmen werden, unabhängig davon, ob es die Bezahlung ist, die Sie derzeit erhalten können oder nicht.

Einige Möglichkeiten zur Beantwortung der Fragen “Wie hoch ist Ihr Gehalt/Ihre Erwartungen ”

• “Mir geht es im Moment mehr darum, mit Ihnen darüber zu sprechen, ob wir zueinander passen. Wenn wir gut zusammenpassen, dann kann ich bei den Zahlen mit Ihnen flexibel sein, und Sie können bei den Zahlen mit mir flexibel sein. Wenn wir nicht gut zusammenpassen, dann sind die Zahlen letztlich irrelevant, denn Ihr Unternehmen stellt nur A-Spieler ein, und ich arbeite nur in Rollen, in denen ich ein A-Spieler wäre”
• “Es ist mir so wichtig, dass wir gut zueinander passen. Lassen Sie uns darüber sprechen, warum ich hervorragend für diese Position geeignet bin: Ich weiß, dass Sie über $FILL_IN_THE_BLANK besorgt sind. Zusätzlich zu meinen früheren Erfolgen dabei habe ich einige großartige Ideen, was ich diesbezüglich tun würde, wenn ich in Ihrer Firma arbeiten würde. Möchten Sie diese genauer untersuchen, oder gibt es einen anderen Arbeitsbereich, der Ihnen am meisten am Herzen liegt?”

Anmerkung: Diese ganze Antwort bezieht sich gleichermaßen auf “Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen”, und die Zitate stammen aus dem verlinkten Artikel

Meine Antwort auf diese Frage lautet:

Ich habe eine Vertraulichkeitsvereinbarung mit meinem Arbeitgeber, dass ich meinen Lohnsatz nicht besprechen werde. Ich bin sicher, dass Sie das respektieren können. Was ich mir jedoch für die perfekte Position wünsche, sind $XXXK/Jahr mit diesen Vorteilen: …

Dies lässt Ihnen Spielraum, um über jede Position zu verhandeln, die nicht genau das ist, was Sie suchen, und legt die Mindestbedingung dafür fest, dass sie zu Ihnen kommt.

Wenn der Personalvermittler bei einem Drittunternehmen angestellt ist, erhält er in der Regel eine Provision auf der Grundlage des von Ihnen vermittelten Gehalts. Wenn der Personalvermittler für das Unternehmen arbeitet, für das Sie arbeiten werden, erhält er oft Boni dafür, dass er Sie für weniger einspringt. Es ist wichtig, die Rolle des Personalvermittlers für das Unternehmen, mit dem Sie arbeiten werden, zu verstehen. In einigen Fällen ist dieser Personalvermittler in Ihrem Lager. In anderen sind sie nur ein weiterer HR-Typ mit einer spezialisierten Rolle.

Es ist immer lustig, Antworten wie “sie wollen, dass Sie das niedrigste Gehalt bekommen, mit dem Sie sich zufrieden geben” usw. zu sehen, wenn man über Personalvermittler spricht. Ich bin ein Personalvermittler, und es ist immer in meinem besten Interesse, einen Kandidaten in eine Position zu vermitteln, die so viel bringt, wie der Kunde bezahlen wird. Warum? Weil ich auf der Grundlage des ersten Jahresgehalts des Kandidaten beauftragt werde. Entgegen der landläufigen Meinung wird auch dies nicht vom Gehalt des Amtsinhabers “abgezogen” - es handelt sich vielmehr um einen “Finderlohn”, der dem Kunden für die Bereitstellung des Kandidaten in Rechnung gestellt wird. Zum Beispiel habe ich vor kurzem einen Fachmann in eine Position vermittelt, in der sein erstes Jahresgehalt 120.000 betrug… die anfängliche Spanne, die mir der Kunde gab, betrug 90-110.000, je nach Erfahrung. Da ich jedoch wusste, dass der Kandidat in seiner jetzigen Position 100.000 plus einen Bonus verdiente (weil ich sie fragte und sie es mir sagten), konnte ich dies als Druckmittel benutzen, um den Kunden zu einem höheren Gehalt zu drängen… und es funktionierte. Am Ende des Tages erhielt der Arbeitssuchende ein höheres Gehalt und ich eine höhere Provision.

Viele Unternehmen werden auch frühere Vergütungen überprüfen, indem sie frühere Arbeitgeber kontaktieren, weil sie ihre Angebote auf frühere Vergütungen stützen. Daher muss ich diese Frage stellen, um sicherzustellen, dass ich die Zeit des Kunden nicht vergeude.

Fazit: Je mehr ein Arbeitsuchender bezahlt wird, desto mehr werde ich bezahlt. Die Menge an Fehlinformationen über die Zusammenarbeit mit Personalvermittlern verblüfft mich!

Sie fragen, weil sie wissen, dass Sie weggehen werden, wenn Sie derzeit $150.000 verdienen, und sie sagen Ihnen, dass Sie bis zu $90.000 bekommen. Sie wollen Ihnen auch keine $150.000 anbieten, wenn Sie $65.000 verdienen. Normalerweise sage ich einfach: “Das ist es, was ich will: $xxx/Jahr”. Wenn sie drängen, dann sage ich einfach, dass ich nahe dran bin. Wirklich, es geht sie nichts an.

“Ich habe nur mit Direktoren zu tun” ist das erste, was Sie sagen sollten, nachdem Sie zum Telefon gegriffen und herausgefunden haben, dass es sich um einen Anwerber handelt. Dies beantwortet zwar nicht die Frage des OPs, aber es ist der beste Ratschlag auf dieser Seite…002 Um nun die Frage des OPs zu beantworten… beantworten Sie nicht eine Frage wie “Wie hoch ist Ihr gegenwärtiges/vergangenes Gehalt”… geben Sie einfach an, was Sie heute wollen. Sie brauchen es nicht zu wissen, und Sie wollen herausfinden, ob sie das bezahlen werden oder nicht. Wenn man Sie drängt, lächeln Sie und sagen Sie: “Das ist es, was ich aufgrund meiner Erfahrung und Qualifikationen will, nicht weniger”. Geben Sie NIEMALS unter Druck nach. Gehen Sie in ein Vorstellungsgespräch und wissen Sie, was Sie wert sind und was Sie wollen. Bleiben Sie dabei! Personalvermittler versuchen ständig, Sie dazu zu bringen, weniger zu akzeptieren, weil sie den Unterschied ausmachen.

Wie man verhandelt

Sie sollten immer wissen, was eine Stelle zahlen sollte, und versuchen, das Gehalt (im Rahmen des Möglichen) nach oben zu drücken. Beginnen Sie mit dem, was Sie wirklich bezahlt werden möchten (z.B. das obere Ende). Sie verdienen es, da Sie derjenige sind, der die Arbeit erledigen wird. Sie sind zur Schule gegangen, um die Qualifikationen zu erhalten, und Sie werden lange arbeiten. Nicht der Anwerber. Es zahlt sich also aus, zu wissen, was Sie wert sind, und selbstbewusst an der Sache dranzubleiben. Akzeptieren Sie auch kein Gehalt oder Stundenlohn, bevor Sie nicht den Manager kennengelernt haben, für den Sie arbeiten werden. Der Anwerber wird versuchen, einen niedrigen Stundenlohn zu seinen Gunsten festzunageln, bevor Sie den Manager getroffen haben… das ist Selbstmord. Sie müssen warten, bis Sie sich in einer Position befinden, in der der Manager Sie WILLT. Wenn der Vorgesetzte Sie WÜNSCHT, sagt er dem Personalverantwortlichen, dass er SIE WÜNSCHT. Wenn Sie GESUCHT werden, ist Ihre Verhandlungsmacht auf einem MAXIMALEN Niveau. Der Personalvermittler möchte auch das Geschäft abschließen, um eine Provision zu erhalten… hier schlagen Sie zu und drängen auf so viel wie möglich. Scheuen Sie sich nicht, den Anwerber warten zu lassen, wenn Sie glauben, dass er ausharrt. Sagen Sie ihnen, dass Sie “darüber nachdenken und sie zurückrufen” werden. Personalvermittler verhandeln gerne von Angesicht zu Angesicht, weil es einfacher ist, jemanden dazu zu bringen, zu akzeptieren. Sie sollten ihnen immer sagen, dass Sie “über das Angebot nachdenken und in ein oder zwei Tagen zurückrufen” wollen. Das gibt Ihnen wieder Kontrolle. Es lässt den Personalverantwortlichen auch glauben, dass Sie andere Angebote haben könnten. Rufen Sie sie nach ein paar Tagen zurück und sagen Sie ihnen, dass das Angebot zu niedrig ist und Sie X$ wollen, dann hören Sie auf und lassen Sie sie sich darum kümmern. Wenn sie nein sagen. Sagen Sie einfach, dass Sie es zu schätzen wissen, dass Sie sich mit ihnen getroffen haben, und legen Sie auf.

Indem Sie an Ihren Waffen festhalten, werden Sie mehr Respekt gewinnen und bekommen, was Sie wert sind. Es gibt Tausende von Personalvermittlern da draußen, denn das Potenzial, Geld zu verdienen, ist für Personalvermittler enorm, wenn sie einfach jeden unter Druck setzen. Wenn Sie sich an Ihre Waffen halten, geht das Geld in die Taschen der Person, die es verdient. Das sind Sie!

Schnellfeuer-Befragung

Personalvermittler verwenden die Schnellfeuer-Befragungsmethode, um zu versuchen, Sie zu stolpern. Seien Sie vorbereitet. Denken Sie über jede Frage nach und antworten Sie intelligent und selbstbewusst. Sie sind schließlich ein Profi. Wenn Sie eine Antwort wie 70k-90k geben und sie schnell mit “Was ist das niedrigste Gehalt, das Sie akzeptieren werden” antworten… sagen Sie einfach “Ich habe es Ihnen gerade als Teil meiner Reichweite gegeben”. Erledigt. Sie haben ihnen gesagt, Ihr Bereich sei 70k-90k… das heißt, das Minimum, das Sie akzeptieren werden, ist 70k. Sie wissen das. Sie versuchen nur absichtlich, Sie mit einem Trick dazu zu bringen, eine niedrigere Zahl anzugeben. Holen Sie sie.

Zwei Gründe:

1) Damit sie herausfinden können, was sie Ihnen zahlen sollen.

2) Damit sie einschätzen können, wie ‘wertvoll’ Sie auf der Grundlage Ihres Gehalts sind. Im Allgemeinen sind besser ausgebildete und erfahrenere Arbeitnehmer auf einem höheren Lohnniveau, so dass Ihr gegenwärtiges Lohnniveau im Grunde genommen ein (schlechter) Indikator dafür ist, wie gut/geschickt/wertvoll Sie sind.

Meiner Erfahrung nach werden einige Personalvermittler diese Informationen nutzen, um Ihren ehemaligen Manager anzurufen, um ihn zu ermutigen, für die Besetzung seiner (jetzt offenen) Stelle dieselbe Personalvermittlungsagentur zu nutzen. Ich habe dies schon mehrmals erlebt und schlage daher vor, nicht zu viele Informationen weiterzugeben, es sei denn, Sie wissen, dass Sie dem Personalvermittler vertrauen können; andernfalls sind sie vielleicht eher daran interessiert, Ihre Informationen zu sammeln, um den Arbeitgeber zu erreichen, als Ihnen tatsächlich zu helfen.

Eine Londoner Personalvermittlungsagentur hat mir beigebracht, wie sie den Einstellungsprozess nutzt, um Informationen aus ersten Telefon-Screenings und Lebensläufen zu sammeln. Viele von ihnen werden Ihnen in vielen Fällen nicht weiterhelfen, eine Stelle zu finden, weil sie nicht genug über die Branche wissen (sie wissen nur, was Sie ihnen gesagt haben) und es daher nicht einfach ist, eine Stelle für Sie zu finden.

Ich empfehle zu sagen:

Ich gebe Referenzen nur an den Hauptgeschäftsführer, nicht an Agenturen.

Viel Glück.

Meiner Erfahrung nach gibt es ein paar Gründe, warum Personalvermittler ein aktuelles Gehalt verlangen.

Erstens ist es, wie andere bemerkt haben, ein guter Gradmesser für Ihre Karriereziele und Ihre Einschätzung Ihrer Fähigkeiten. Ein Kandidat mit einer seltenen oder wertvollen Fähigkeit oder Eigenschaft (Cloud-Computing-Erfahrung, Sicherheitsfreigabe usw.) kann ein höheres Gehalt erwarten als jemand, der frisch von der Schule kommt oder ein veraltetes Fachgebiet hat.

Zweitens, und dies ist eher für Positionen “auf Vertragsbasis” relevant (wo Sie als Angestellter eines Unternehmens Arbeit für ein anderes Unternehmen oder eine andere Organisation ausführen), gibt es normalerweise eine bestimmte Bandbreite dessen, was ein potenzieller Arbeitgeber sich leisten kann, um Sie zu bezahlen. Angenommen, ACMECORP schließt eine Vereinbarung mit JoeCo ab, dass JoeCo ACMECORP für zwölf Monate $50 pro Stunde für die Gestaltung einer neuen Website zahlt. ACMECORP wird “Overhead”-Mitarbeiter haben, die in der Zentrale oder in Zweigstellen arbeiten und Verwaltungs- und Managementarbeit leisten. Da diese Personen das Funktionieren des Unternehmens ermöglichen, können sie nicht an Projekten teilnehmen, und die Kosten für ihre Bezahlung müssen aus dem Gewinn der geleisteten Arbeit bestritten werden. Je nachdem, wie viele Gemeinkostenmitarbeiter für das Unternehmen arbeiten, wie viele Vertragsmitarbeiter zur Verfügung stehen und wie hoch unter anderem der Gesamtwert des Vertrags ist, muss der Betrag, der dem Mitarbeiter bezahlt werden kann, sinken, um die Kosten zu decken.

Drittens sind Unternehmen heute (zumindest in den USA) verpflichtet, Arbeitsgesetze wie EEO (Equal Employment Opportunity) einzuhalten, d.h. ziemlich detaillierte Aufzeichnungen über alle für eine Stelle in Frage kommenden Kandidaten zu führen. Da für eine Stelle Hunderte von Bewerbern in Frage kommen können, müssen Unternehmen Kandidaten von der Berücksichtigung ausschließen, und viele tun dies, indem sie diejenigen mit höheren Gehaltsvorstellungen aussortieren. Nebenbei bemerkt wird hierfür häufig auch Technologie (Stichwortsuche, Systeme zur Verfolgung von Bewerbern usw.) eingesetzt, so dass die Aufnahme von Dingen wie “verhandelbar” in Ihr Online-Profil Sie von der Berücksichtigung ausschließen kann, nach dem Motto “Wenn Sie fragen müssen, ist es zu teuer”

Es ist wichtig, im Interviewprozess ehrlich zu sein, sowohl gegenüber Ihrem Personalverantwortlichen als auch Ihnen selbst. Wenn Sie aufgrund Ihrer Qualifikationen der Meinung sind, dass Sie eine höhere Bezahlung verdienen, sagen Sie das Ihrem Personalverantwortlichen. Aber denken Sie daran, dass dies in vielen Fällen ein “Käufermarkt” ist. Wenn Sie ein höheres Gehalt fordern, würde ich vorschlagen, dies mit Marktforschung (d.h. salary.com) zu untermauern. Seien Sie bei der Beantwortung dieser Art von Fragen sehr deutlich - “Ich bekomme derzeit $x bezahlt, aber da ich gerade erst meine [Zertifizierung von dritter Seite] erhalten habe, suche ich eher im Bereich von $x++.” wird viel besser ankommen als “Mein derzeitiger Arbeitgeber zahlt mir die Hälfte von dem, was ich wert bin” oder “Ich werde diese Frage nicht beantworten, bis ich ein Angebot sehe, Bub!

Geben Sie ihnen niemals eine Gehaltsnummer, wenn Sie nicht das gesamte Vergütungspaket erklären. Ein Grundgehalt nur für die Privatwirtschaft zu geben, ist ein Fehler. Jemandem, der 100.000 Dollar pro Jahr erhält, können 150.000 bis 200.000 Dollar pro Jahr gezahlt werden. Es ist besser zu sagen: “Ich bin auf der Suche nach $200.000 pro Jahr”. Geben Sie dann die Einzelheiten an. Dies alles setzt voraus, dass Sie sich bereits auf diesem Niveau befinden.

Wenn Sie sich nicht auf diesem Niveau befinden, wenn Sie zum Beispiel in einem schlechter bezahlten Job sind, der $25.000 pro Jahr verdient und einen Job mit $60.000 pro Jahr anstrebt, sagen Sie nicht, dass Sie $25.000 pro Jahr verdienen. Sagen Sie, dass Sie $60.000 pro Jahr verdienen möchten. Wenn Sie auf das gedrückt werden, was Sie jetzt verdienen, antworten Sie nicht, dass es nicht relevant ist.

Das Fazit ist, dass Sie nicht antworten müssen, nur weil Ihnen eine Frage gestellt wird. Warum stellt man Ihnen diese Frage, was Sie jetzt verdienen? Nun, es ist eine sehr alte, traditionelle Management-Überzeugung, dass Sie, wenn Sie jetzt X bezahlt werden, nur X wert sind, unabhängig von Ihren Qualifikationen und dem Angebot und der Nachfrage nach Ihren Fähigkeiten.

Ein weiterer Ratschlag: Beschäftigen Sie sich überhaupt nicht mit “Kopfjägern”. Personalvermittler für ein Unternehmen, in dem Sie arbeiten werden, das ist etwas anderes, aber diejenigen, die dafür bezahlt werden, Leute für Jobs zu finden, haben eine versteckte Absicht, Sie für den Job anzupumpen und Ihnen dann mit einem niedrigeren Gehalt den Boden unter den Füßen wegzuziehen. “Headhunter” sind auf Provisionsbasis tätig, und es ist ihnen egal, ob Sie mit Ihrer Arbeit zufrieden sind oder nicht, und jedes Mal, wenn ein “Headhunter” mich kontaktiert, sage ich: “Ich arbeite nur mit Auftraggebern” und gebe ihnen keine Informationen.

Angenommen, der Anwerber arbeitet auf Provisionsbasis und erhält einen bestimmten Prozentsatz Ihres ersten Gehalts, dann ist es in seinem besten Interesse, Ihnen so viel Geld wie möglich zu verschaffen, damit sie mehr verdienen. Ziemlich offensichtlich, oder?

Aber auch falsch.

Überlegen Sie, wer die Personalvermittler entschädigt - es sind die Unternehmen, die offene Stellen haben. Die Aufgabe des Personalvermittlers besteht nicht darin, für Sie einen Traumjob zu finden, sondern eine Stelle zu besetzen. Sie zahlen nicht, Sie sind kein Kunde - Sie sind ein Produkt, das an Unternehmen verkauft wird.

Die Personalvermittler arbeiten nach Volumen. Denken Sie an die Mühe, Ihnen ein paar $$$$ extra zu nehmen. Lohnt sich das zusätzliche Hin und Her, um von $80k bis $85k zu bekommen? Für Sie - natürlich! Aber für den Anwerber? Sie würden zusätzliche Arbeit reinstecken und nur ein paar hundert Dollar mehr an Provision erhalten. Es ist viel effektiver für sie, wenn sie Sie einfach mit $80.000 oder sogar $75.000 abfinden, Sie davon überzeugen, dass es gut ist und weitermachen. Siehe relevante Freakonomics-Folge .

Warum fragen sie?

1. 1. Weil sie Ihnen einen niedrigen Ball zuwerfen wollen, um der einstellenden Firma etwas Spielraum zu lassen - eben um weniger Arbeit und eine geringere Chance auf Ablehnung zu haben. Auch, um wiederholte Aufträge zu erhalten, um qualitativ hochwertige und (relativ) billige Kandidaten abzugeben.

2. Es gibt Unternehmen, die relativ niedrige Löhne zahlen. Sie können (oder auch nicht) wirklich fantastische Arbeitsplätze sein. Auch diese Stellen müssen besetzt werden. Wenn Agentin hört, dass Sie relativ hochrangig, aber derzeit unterbezahlt sind, sieht sie dies als Gelegenheit, die Stelle zu besetzen - Sie sind also weiterhin unterbezahlt (vielleicht etwas weniger, da sie ein paar Tausend Dollar mehr werfen müssen).

Natürlich ist diese Ansicht zynisch. Die Personalvermittler müssen im Rahmen des Möglichen handeln, um keinen schlechten Ruf zu erlangen und um teilweise wiederholte Mitarbeiteraufträge zu erhalten - obwohl das für sie zweitrangig ist - wie oft wechseln Sie den Arbeitsplatz und gehen zum gleichen Agenten? Die einzelnen Agenten könnten ernsthaft an Ihrem Wohlergehen interessiert sein, aber das ist freiwillig.